WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:06.825
先针对“爆品带量却挤走正常销售，

2
00:00:06.938 --> 00:00:12.138
活动看起来热闹利润下降”确定活动基线：参与客户过去的订购

3
00:00:12.138 --> 00:00:16.512
量、成交价、复购间隔、商品毛利和库存。

4
00:00:16.838 --> 00:00:22.538
促销品卖得越多整单越不赚钱，怎样调整引流品与利润品的经营

5
00:00:22.538 --> 00:00:28.050
比例只有带来原本不会发生的有效销量、品类渗透或复购，才是

6
00:00:28.050 --> 00:00:28.762
增量；

7
00:00:28.912 --> 00:00:32.112
把原价订单改成低价不能当增长。

8
00:00:33.167 --> 00:00:36.367
在PC管理端使用商品促销设置，

9
00:00:36.492 --> 00:00:42.217
明确参加的商品规格、客户范围、开始结束时间和数量门槛，再

10
00:00:42.217 --> 00:00:46.004
选择直降、打折、买赠或阶梯规则。

11
00:00:46.329 --> 00:00:54.667
KC000165、KC000167、KC000034、

12
00:00:54.704 --> 00:01:00.504
KC000304、KC000308是核对依据；

13
00:01:00.654 --> 00:01:06.779
多单位商品按系统实际促销单位试算，档位由低到高且不重叠。

14
00:01:07.800 --> 00:01:14.050
用目标客户登录手机商城，分别测试未达到门槛、刚好达到门槛

15
00:01:14.050 --> 00:01:16.362
和跨入下一档三种订单。

16
00:01:16.688 --> 00:01:22.588
核对商品数量、原金额、优惠或赠品、运费与应付金额；后台

17
00:01:22.588 --> 00:01:26.212
显示已启用并不等于客户订单一定命中。

18
00:01:27.267 --> 00:01:31.767
活动订单要继续走出库、签收、退货和售后。

19
00:01:32.079 --> 00:01:35.592
赠品也要占用库存并计入促销成本；

20
00:01:35.742 --> 00:01:39.442
供应商承担的让利需有采购或费用依据。

21
00:01:39.767 --> 00:01:45.579
部分退货后按原订单重新核对优惠资格，避免销售端有优惠、

22
00:01:45.579 --> 00:01:47.229
财务端没有冲回。

23
00:01:48.267 --> 00:01:54.467
活动结束后比较增量销量、活动毛利、新品付费复购、库存变化

24
00:01:54.467 --> 00:01:55.804
和客户结构。

25
00:01:56.129 --> 00:02:01.779
只带来提前囤货、长期白送或低毛利客户集中的活动应停止；

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00:02:01.779 --> 00:02:07.554
有效规则可复制到相近客户，但仍需重新核对商品成本与供应

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00:02:07.554 --> 00:02:08.229
能力。