WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:07.912
针对“同一让利口号对不同金额订单成本差很大”，

2
00:00:08.038 --> 00:00:11.850
先从历史订单分布寻找门槛，不用拍脑袋。

3
00:00:12.175 --> 00:00:17.088
比较客户常见客单价、订货周期、配送成本和毛利，

4
00:00:17.212 --> 00:00:22.525
门槛应略高于可合理提升的订单，而不是让客户为了优惠形成

5
00:00:22.525 --> 00:00:24.950
积压或企业无条件让利。

6
00:00:25.967 --> 00:00:28.867
在PC管理端配置订单促销，

7
00:00:28.979 --> 00:00:34.792
明确哪些商品金额或数量参与计算、哪些客户可用、活动时间、

8
00:00:34.792 --> 00:00:39.717
阶梯档位，以及满减、满折、满赠或每满赠方式。

9
00:00:40.042 --> 00:00:48.217
KC000166、KC000305、KC000308、

10
00:00:48.217 --> 00:00:54.217
KC000311用于核对规则和结果，非参与商品、运费和

11
00:00:54.217 --> 00:00:57.142
附加费按页面实际口径处理。

12
00:00:58.167 --> 00:01:01.804
在手机商城用同一客户测试三张订单：

13
00:01:01.929 --> 00:01:05.629
低于门槛、刚好达标和明显超过门槛。

14
00:01:05.954 --> 00:01:12.454
分别核对参与金额、优惠、赠品、运费和最终应付；固定满减与

15
00:01:12.454 --> 00:01:17.729
整单折扣在大额订单上的成本不同，必须用真实金额试算。

16
00:01:18.767 --> 00:01:24.167
订单成交后继续核对出库、配送、签收、退货和退款。

17
00:01:24.492 --> 00:01:30.117
赠品不足、部分退货、活动叠加或节后退单都应回到原订单

18
00:01:30.117 --> 00:01:35.979
处理，保证优惠成本、库存变化和客户实付可以由财务和运营

19
00:01:35.979 --> 00:01:37.117
共同复核。

20
00:01:38.167 --> 00:01:44.017
以活动前后客单价、订单频次、参与品类、配送次数、毛利和

21
00:01:44.017 --> 00:01:45.929
退货率评估结果。

22
00:01:46.254 --> 00:01:51.692
若客户只是把下期需求提前、只买低毛利品或为凑单后大量

23
00:01:51.692 --> 00:01:58.117
退货，应调整参与商品、门槛、上限或适用客户，而不是继续扩

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00:01:58.117 --> 00:01:59.017
大优惠。