WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:08.338
针对“只设单一门槛照顾不了不同采购规模，过高档位容易

2
00:00:08.338 --> 00:00:12.975
压货”，先从历史订单分布寻找门槛，不用拍脑袋。

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00:00:13.300 --> 00:00:18.212
比较客户常见客单价、订货周期、配送成本和毛利，

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00:00:18.338 --> 00:00:23.650
门槛应略高于可合理提升的订单，而不是让客户为了优惠形成

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00:00:23.650 --> 00:00:26.075
积压或企业无条件让利。

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00:00:27.100 --> 00:00:30.000
在PC管理端配置订单促销，

7
00:00:30.112 --> 00:00:35.925
明确哪些商品金额或数量参与计算、哪些客户可用、活动时间、

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00:00:35.925 --> 00:00:40.850
阶梯档位，以及满减、满折、满赠或每满赠方式。

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00:00:41.175 --> 00:00:49.438
KC000166、KC000197、KC000302、

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00:00:49.438 --> 00:00:55.400
KC000305用于核对规则和结果，非参与商品、运费和

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00:00:55.400 --> 00:00:58.325
附加费按页面实际口径处理。

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00:00:59.333 --> 00:01:02.971
在手机商城用同一客户测试三张订单：

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00:01:03.096 --> 00:01:06.796
低于门槛、刚好达标和明显超过门槛。

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00:01:07.121 --> 00:01:13.621
分别核对参与金额、优惠、赠品、运费和最终应付；固定满减与

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00:01:13.621 --> 00:01:18.896
整单折扣在大额订单上的成本不同，必须用真实金额试算。

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00:01:19.933 --> 00:01:25.333
订单成交后继续核对出库、配送、签收、退货和退款。

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00:01:25.658 --> 00:01:31.283
赠品不足、部分退货、活动叠加或节后退单都应回到原订单

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00:01:31.283 --> 00:01:37.146
处理，保证优惠成本、库存变化和客户实付可以由财务和运营

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00:01:37.146 --> 00:01:38.283
共同复核。

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00:01:39.333 --> 00:01:45.183
以活动前后客单价、订单频次、参与品类、配送次数、毛利和

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00:01:45.183 --> 00:01:47.096
退货率评估结果。

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00:01:47.421 --> 00:01:52.858
若客户只是把下期需求提前、只买低毛利品或为凑单后大量

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00:01:52.858 --> 00:01:59.283
退货，应调整参与商品、门槛、上限或适用客户，而不是继续扩

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00:01:59.283 --> 00:02:00.183
大优惠。