WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.450
针对“首批活动只鼓励金额，门店买完不会卖也不补货”，

2
00:00:08.562 --> 00:00:12.425
先从历史订单分布寻找门槛，不用拍脑袋。

3
00:00:12.750 --> 00:00:17.662
比较客户常见客单价、订货周期、配送成本和毛利，

4
00:00:17.788 --> 00:00:23.100
门槛应略高于可合理提升的订单，而不是让客户为了优惠形成

5
00:00:23.100 --> 00:00:25.525
积压或企业无条件让利。

6
00:00:26.567 --> 00:00:29.467
在PC管理端配置订单促销，

7
00:00:29.579 --> 00:00:35.392
明确哪些商品金额或数量参与计算、哪些客户可用、活动时间、

8
00:00:35.392 --> 00:00:40.317
阶梯档位，以及满减、满折、满赠或每满赠方式。

9
00:00:40.642 --> 00:00:48.892
KC000166、KC000045、KC000034、

10
00:00:48.917 --> 00:00:55.679
KC000197、KC000048用于核对规则和结果，非

11
00:00:55.679 --> 00:01:00.329
参与商品、运费和附加费按页面实际口径处理。

12
00:01:01.367 --> 00:01:05.004
在手机商城用同一客户测试三张订单：

13
00:01:05.129 --> 00:01:08.829
低于门槛、刚好达标和明显超过门槛。

14
00:01:09.154 --> 00:01:15.654
分别核对参与金额、优惠、赠品、运费和最终应付；固定满减与

15
00:01:15.654 --> 00:01:20.929
整单折扣在大额订单上的成本不同，必须用真实金额试算。

16
00:01:21.967 --> 00:01:27.367
订单成交后继续核对出库、配送、签收、退货和退款。

17
00:01:27.692 --> 00:01:33.317
赠品不足、部分退货、活动叠加或节后退单都应回到原订单

18
00:01:33.317 --> 00:01:39.179
处理，保证优惠成本、库存变化和客户实付可以由财务和运营

19
00:01:39.179 --> 00:01:40.317
共同复核。

20
00:01:41.367 --> 00:01:47.217
以活动前后客单价、订单频次、参与品类、配送次数、毛利和

21
00:01:47.217 --> 00:01:49.129
退货率评估结果。

22
00:01:49.454 --> 00:01:54.892
若客户只是把下期需求提前、只买低毛利品或为凑单后大量

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00:01:54.892 --> 00:02:01.317
退货，应调整参与商品、门槛、上限或适用客户，而不是继续扩

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00:02:01.317 --> 00:02:02.217
大优惠。