WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.625
针对“平均毛利够高但有客户只买低毛利货，统一折扣出现

2
00:00:08.625 --> 00:00:13.250
亏损”，先从历史订单分布寻找门槛，不用拍脑袋。

3
00:00:13.575 --> 00:00:18.488
比较客户常见客单价、订货周期、配送成本和毛利，

4
00:00:18.612 --> 00:00:23.925
门槛应略高于可合理提升的订单，而不是让客户为了优惠形成

5
00:00:23.925 --> 00:00:26.350
积压或企业无条件让利。

6
00:00:27.400 --> 00:00:30.300
在PC管理端配置订单促销，

7
00:00:30.412 --> 00:00:36.225
明确哪些商品金额或数量参与计算、哪些客户可用、活动时间、

8
00:00:36.225 --> 00:00:41.150
阶梯档位，以及满减、满折、满赠或每满赠方式。

9
00:00:41.475 --> 00:00:49.775
KC000166、KC000165、KC000304、

10
00:00:49.775 --> 00:00:55.712
KC000308用于核对规则和结果，非参与商品、运费和

11
00:00:55.712 --> 00:00:58.638
附加费按页面实际口径处理。

12
00:00:59.667 --> 00:01:03.304
在手机商城用同一客户测试三张订单：

13
00:01:03.429 --> 00:01:07.129
低于门槛、刚好达标和明显超过门槛。

14
00:01:07.454 --> 00:01:13.954
分别核对参与金额、优惠、赠品、运费和最终应付；固定满减与

15
00:01:13.954 --> 00:01:19.229
整单折扣在大额订单上的成本不同，必须用真实金额试算。

16
00:01:20.267 --> 00:01:25.667
订单成交后继续核对出库、配送、签收、退货和退款。

17
00:01:25.992 --> 00:01:31.617
赠品不足、部分退货、活动叠加或节后退单都应回到原订单

18
00:01:31.617 --> 00:01:37.479
处理，保证优惠成本、库存变化和客户实付可以由财务和运营

19
00:01:37.479 --> 00:01:38.617
共同复核。

20
00:01:39.667 --> 00:01:45.517
以活动前后客单价、订单频次、参与品类、配送次数、毛利和

21
00:01:45.517 --> 00:01:47.429
退货率评估结果。

22
00:01:47.754 --> 00:01:53.192
若客户只是把下期需求提前、只买低毛利品或为凑单后大量

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00:01:53.192 --> 00:01:59.617
退货，应调整参与商品、门槛、上限或适用客户，而不是继续扩

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00:01:59.617 --> 00:02:00.517
大优惠。