WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.588
新品牌先联营试销、畅销后再买断，怎样分阶段承担库存风险，

2
00:00:09.588 --> 00:00:14.462
首先要解决的是“品牌一开始要求备货，但实际需求尚未

3
00:00:14.462 --> 00:00:15.175
验证”。

4
00:00:15.500 --> 00:00:21.638
先列出参与客户、供应主体、商品范围、库存承担、配送方式

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00:00:21.638 --> 00:00:27.412
和结算对象，再确定哪些订单共用货盘、哪些账款必须分开。

6
00:00:27.738 --> 00:00:33.612
系统中的客户、供应商、仓库和单据归属要对应真实交易关系，

7
00:00:33.612 --> 00:00:36.262
不能只按方便记账临时合并。

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00:00:37.300 --> 00:00:43.662
在PC管理端先完成客户、商品规格、单位、价格、供应商和

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00:00:43.662 --> 00:00:49.688
仓库资料；相关操作可结合联营商家入驻闭环：合作资料、经营

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00:00:49.688 --> 00:00:55.738
规则与开通核对、联营订单履约闭环：订单拆分、商家发货或

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00:00:55.738 --> 00:01:01.838
平台代发、联营结算闭环：周期生成、返点扣点、审核与打款

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00:01:01.838 --> 00:01:02.575
核对。

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00:01:02.888 --> 00:01:08.412
客户能看到的商品、成交单位和价格必须用代表账号验证。

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00:01:08.738 --> 00:01:14.500
资料量大时先选少量商品试跑，确认规格换算、供应关系和

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00:01:14.500 --> 00:01:16.550
客户价正确后再扩大。

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00:01:17.567 --> 00:01:23.192
业务按“试销准入、统计净成交、谈采购条件、试买断、比较

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00:01:23.192 --> 00:01:25.079
两种经营结果”推进。

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00:01:25.404 --> 00:01:31.242
客户侧优先通过手机商城提交需求，员工也可在PC或手机

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00:01:31.242 --> 00:01:37.354
管理端接续；总部再从销售订单或商品汇总判断使用现货、智能

20
00:01:37.354 --> 00:01:40.929
采购、新增采购单还是供应商直送。

21
00:01:41.242 --> 00:01:46.242
采购、入库、出库不能脱离原始客户需求单独记录。

22
00:01:47.300 --> 00:01:53.325
交付时以订单、出库或签收记录为准处理实际数量、拆零、

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00:01:53.325 --> 00:01:56.288
称重、周转物、补送和退货。

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00:01:56.612 --> 00:02:02.888
涉及押金、预收、欠款或供应商结算时，分别核对商品款与其他

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00:02:02.888 --> 00:02:08.588
资金，避免把周转物、优惠或临时差异直接并入销售额。

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00:02:08.912 --> 00:02:13.750
业务边界是：不承诺一键把全部旧联营单转为自营

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00:02:14.800 --> 00:02:20.300
至少连续观察一个完整订货周期，核对比较两种经营结果，并

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00:02:20.300 --> 00:02:26.450
比较缺货率、采购响应、库存周转、配送次数、毛利、应收和

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00:02:26.450 --> 00:02:27.912
异常处理时间。

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00:02:28.238 --> 00:02:33.400
只有订单事实与资金结果都稳定，才把相同规则复制到更多

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00:02:33.400 --> 00:02:39.925
客户、品类或区域；高频异常要回到资料、价格、库存或流程

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00:02:39.925 --> 00:02:40.988
设置修正。