WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.300
设备供货带动耗材复购，怎样让一次成交形成可追溯的持续供货

2
00:00:09.300 --> 00:00:14.975
关系，首先要解决的是“设备卖出后耗材订单没有被接住，甚至

3
00:00:14.975 --> 00:00:16.100
供错配件”。

4
00:00:16.425 --> 00:00:22.562
先列出参与客户、供应主体、商品范围、库存承担、配送方式

5
00:00:22.562 --> 00:00:28.338
和结算对象，再确定哪些订单共用货盘、哪些账款必须分开。

6
00:00:28.662 --> 00:00:34.538
系统中的客户、供应商、仓库和单据归属要对应真实交易关系，

7
00:00:34.538 --> 00:00:37.188
不能只按方便记账临时合并。

8
00:00:38.200 --> 00:00:44.562
在PC管理端先完成客户、商品规格、单位、价格、供应商和

9
00:00:44.562 --> 00:00:48.388
仓库资料；相关操作可结合序列号出库：

10
00:00:48.500 --> 00:00:54.250
逐件记录客户与发货去向、客户扫码查询商品：序列号与商品

11
00:00:54.250 --> 00:01:00.625
信息核验、销售报价单制作：商品选取、报价录入与清单导入。

12
00:01:00.950 --> 00:01:06.475
客户能看到的商品、成交单位和价格必须用代表账号验证。

13
00:01:06.800 --> 00:01:12.562
资料量大时先选少量商品试跑，确认规格换算、供应关系和

14
00:01:12.562 --> 00:01:14.612
客户价正确后再扩大。

15
00:01:15.633 --> 00:01:21.233
业务按“设备交付留档、确认适用耗材、维护常购清单、重复

16
00:01:21.233 --> 00:01:23.621
供货、核收益售后”推进。

17
00:01:23.946 --> 00:01:29.783
客户侧优先通过手机商城提交需求，员工也可在PC或手机

18
00:01:29.783 --> 00:01:35.896
管理端接续；总部再从销售订单或商品汇总判断使用现货、智能

19
00:01:35.896 --> 00:01:39.471
采购、新增采购单还是供应商直送。

20
00:01:39.783 --> 00:01:44.783
采购、入库、出库不能脱离原始客户需求单独记录。

21
00:01:45.833 --> 00:01:51.858
交付时以订单、出库或签收记录为准处理实际数量、拆零、

22
00:01:51.858 --> 00:01:54.821
称重、周转物、补送和退货。

23
00:01:55.146 --> 00:02:01.421
涉及押金、预收、欠款或供应商结算时，分别核对商品款与其他

24
00:02:01.421 --> 00:02:07.121
资金，避免把周转物、优惠或临时差异直接并入销售额。

25
00:02:07.446 --> 00:02:13.658
业务边界是：不是自动耗材推荐、医疗建议或按设备使用量计费

26
00:02:14.700 --> 00:02:20.375
至少连续观察一个完整订货周期，核对核收益售后，并比较缺货

27
00:02:20.375 --> 00:02:26.525
率、采购响应、库存周转、配送次数、毛利、应收和异常处理

28
00:02:26.525 --> 00:02:27.275
时间。

29
00:02:27.600 --> 00:02:32.762
只有订单事实与资金结果都稳定，才把相同规则复制到更多

30
00:02:32.762 --> 00:02:39.288
客户、品类或区域；高频异常要回到资料、价格、库存或流程

31
00:02:39.288 --> 00:02:40.350
设置修正。