WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:09.088
母婴门店高频尺码常备、长尾规格先订后采，怎样降低规格

2
00:00:09.088 --> 00:00:15.000
积压，首先要解决的是“同品牌规格多，畅销尺码缺货而长尾占

3
00:00:15.000 --> 00:00:15.550
资”。

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00:00:15.862 --> 00:00:22.000
先列出参与客户、供应主体、商品范围、库存承担、配送方式

5
00:00:22.000 --> 00:00:27.775
和结算对象，再确定哪些订单共用货盘、哪些账款必须分开。

6
00:00:28.100 --> 00:00:33.975
系统中的客户、供应商、仓库和单据归属要对应真实交易关系，

7
00:00:33.975 --> 00:00:36.625
不能只按方便记账临时合并。

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00:00:37.667 --> 00:00:44.029
在PC管理端先完成客户、商品规格、单位、价格、供应商和

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00:00:44.029 --> 00:00:50.229
仓库资料；相关操作可结合商品多规格设置：规格组合、编号与

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00:00:50.229 --> 00:00:56.317
规格图、终端铺货上报：登记门店商品、上报数量与补货线索、

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00:00:56.329 --> 00:01:00.942
商品动销分析：识别有库存无销售与动销变化。

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00:01:01.267 --> 00:01:06.792
客户能看到的商品、成交单位和价格必须用代表账号验证。

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00:01:07.117 --> 00:01:12.879
资料量大时先选少量商品试跑，确认规格换算、供应关系和

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00:01:12.879 --> 00:01:14.929
客户价正确后再扩大。

15
00:01:15.933 --> 00:01:22.108
业务按“看尺码动销、确认货盘、常购或预订、交付、复查规格

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00:01:22.108 --> 00:01:23.221
周转”推进。

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00:01:23.546 --> 00:01:29.383
客户侧优先通过手机商城提交需求，员工也可在PC或手机

18
00:01:29.383 --> 00:01:35.496
管理端接续；总部再从销售订单或商品汇总判断使用现货、智能

19
00:01:35.496 --> 00:01:39.071
采购、新增采购单还是供应商直送。

20
00:01:39.383 --> 00:01:44.383
采购、入库、出库不能脱离原始客户需求单独记录。

21
00:01:45.433 --> 00:01:51.458
交付时以订单、出库或签收记录为准处理实际数量、拆零、

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00:01:51.458 --> 00:01:54.421
称重、周转物、补送和退货。

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00:01:54.746 --> 00:02:01.021
涉及押金、预收、欠款或供应商结算时，分别核对商品款与其他

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00:02:01.021 --> 00:02:06.721
资金，避免把周转物、优惠或临时差异直接并入销售额。

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00:02:07.046 --> 00:02:13.158
业务边界是：按规格销售记录分析，不自动预测儿童成长需求

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00:02:14.200 --> 00:02:19.700
至少连续观察一个完整订货周期，核对复查规格周转，并比较

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00:02:19.700 --> 00:02:25.988
缺货率、采购响应、库存周转、配送次数、毛利、应收和异常

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00:02:25.988 --> 00:02:27.038
处理时间。

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00:02:27.362 --> 00:02:32.525
只有订单事实与资金结果都稳定，才把相同规则复制到更多

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00:02:32.525 --> 00:02:39.050
客户、品类或区域；高频异常要回到资料、价格、库存或流程

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00:02:39.050 --> 00:02:40.112
设置修正。