WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.525
办公用品从零散询价转为企业常购清单供货，怎样兼顾标准品与

2
00:00:09.525 --> 00:00:15.150
临时需求，首先要解决的是“客户每次重新比价，供货方重复

3
00:00:15.150 --> 00:00:16.188
处理小单”。

4
00:00:16.512 --> 00:00:22.650
先列出参与客户、供应主体、商品范围、库存承担、配送方式

5
00:00:22.650 --> 00:00:28.425
和结算对象，再确定哪些订单共用货盘、哪些账款必须分开。

6
00:00:28.750 --> 00:00:34.625
系统中的客户、供应商、仓库和单据归属要对应真实交易关系，

7
00:00:34.625 --> 00:00:37.275
不能只按方便记账临时合并。

8
00:00:38.300 --> 00:00:44.662
在PC管理端先完成客户、商品规格、单位、价格、供应商和

9
00:00:44.662 --> 00:00:50.612
仓库资料；相关操作可结合客户价格设置：类型价、指定价与

10
00:00:50.612 --> 00:00:56.250
成交价核对、销售报价单制作：商品选取、报价录入与清单

11
00:00:56.250 --> 00:01:00.912
导入、客户子账号：多人订货的开通与权限核对。

12
00:01:01.225 --> 00:01:06.750
客户能看到的商品、成交单位和价格必须用代表账号验证。

13
00:01:07.075 --> 00:01:12.838
资料量大时先选少量商品试跑，确认规格换算、供应关系和

14
00:01:12.838 --> 00:01:14.888
客户价正确后再扩大。

15
00:01:15.900 --> 00:01:21.825
业务按“确认常购与协议、维护价格、客户订货或询价、交付、

16
00:01:21.825 --> 00:01:23.312
周期核账”推进。

17
00:01:23.638 --> 00:01:29.475
客户侧优先通过手机商城提交需求，员工也可在PC或手机

18
00:01:29.475 --> 00:01:35.588
管理端接续；总部再从销售订单或商品汇总判断使用现货、智能

19
00:01:35.588 --> 00:01:39.162
采购、新增采购单还是供应商直送。

20
00:01:39.475 --> 00:01:44.475
采购、入库、出库不能脱离原始客户需求单独记录。

21
00:01:45.500 --> 00:01:51.525
交付时以订单、出库或签收记录为准处理实际数量、拆零、

22
00:01:51.525 --> 00:01:54.488
称重、周转物、补送和退货。

23
00:01:54.812 --> 00:02:01.088
涉及押金、预收、欠款或供应商结算时，分别核对商品款与其他

24
00:02:01.088 --> 00:02:06.788
资金，避免把周转物、优惠或临时差异直接并入销售额。

25
00:02:07.112 --> 00:02:13.175
业务边界是：没有自动框架合同履约或支出审批预算控制承诺

26
00:02:14.200 --> 00:02:19.725
至少连续观察一个完整订货周期，核对周期核账，并比较缺货

27
00:02:19.725 --> 00:02:25.875
率、采购响应、库存周转、配送次数、毛利、应收和异常处理

28
00:02:25.875 --> 00:02:26.625
时间。

29
00:02:26.950 --> 00:02:32.112
只有订单事实与资金结果都稳定，才把相同规则复制到更多

30
00:02:32.112 --> 00:02:38.638
客户、品类或区域；高频异常要回到资料、价格、库存或流程

31
00:02:38.638 --> 00:02:39.700
设置修正。