WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.262
讨论“地推进入新区域，怎样从门店分布、试单到供货收益判断

2
00:00:09.262 --> 00:00:13.175
是否值得持续投入”时，不能只看拜访数量。

3
00:00:13.500 --> 00:00:19.225
先围绕“新增区域容易出现客户交叉、服务成本过高和有线索无

4
00:00:19.225 --> 00:00:24.675
订单”划分目标区域、门店类型、现有供应关系、预计用量和

5
00:00:24.675 --> 00:00:29.238
试单机会，确定业务员每天优先处理哪些客户。

6
00:00:29.550 --> 00:00:35.388
区域没有形成有效首单和复购前，不宜持续增加人员、优惠或无

7
00:00:35.388 --> 00:00:36.550
差别扫街。

8
00:00:37.567 --> 00:00:43.542
在PC管理端建立客户开发对象、业务员归属和跟进要求，外勤

9
00:00:43.542 --> 00:00:49.917
人员用手机管理端记录现场需求、联系人、位置、照片或待办。

10
00:00:50.242 --> 00:00:56.654
可结合CRM客户分布查看：按地图位置安排开发与拜访、订单

11
00:00:56.654 --> 00:01:02.642
统计报表：分析订单金额、笔数、客户与增长趋势、商品销售

12
00:01:02.642 --> 00:01:09.154
报表：按规格、商品、分类或品牌分析销量核对入口与权限；

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00:01:09.304 --> 00:01:15.179
同一门店先查重再新增，客户归属变化要留下交接记录，减少

14
00:01:15.179 --> 00:01:17.054
撞店和重复承诺。

15
00:01:18.100 --> 00:01:24.125
现场按“核门店分布与旧渠道边界、选择目标客户及试销货品、

16
00:01:24.162 --> 00:01:30.238
组织地推或定向通知、试单交付与跟进、核复购和服务成本决定

17
00:01:30.238 --> 00:01:31.412
扩张”推进。

18
00:01:31.738 --> 00:01:37.725
客户愿意尝试时，通过邀请开通手机商城，让客户查看授权货盘

19
00:01:37.725 --> 00:01:43.738
和价格；需要扶持首单时再使用明确对象、期限和门槛的优惠券

20
00:01:43.738 --> 00:01:45.062
或试用政策。

21
00:01:45.388 --> 00:01:51.338
客户暂不更换供应商，也可保留备用供货需求和下次回访条件。

22
00:01:52.367 --> 00:01:57.767
拜访发现的缺货、报价、售后或配送问题要进入明确的责任

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00:01:57.767 --> 00:02:00.742
岗位，回访时核对处理结果。

24
00:02:01.067 --> 00:02:06.992
优惠是否真正由目标客户使用，要从邀请关系、客户账号、订单

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00:02:06.992 --> 00:02:09.242
和实际优惠逐一确认。

26
00:02:09.567 --> 00:02:15.604
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

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00:02:15.604 --> 00:02:21.042
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。

28
00:02:22.100 --> 00:02:28.200
以有效客户数、邀请开通率、首单率、二次补货率、回款和单客

29
00:02:28.200 --> 00:02:32.300
服务成本评价地推，不把签到次数当作成交。

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00:02:32.625 --> 00:02:38.288
达到标准的商圈继续扩大，只有咨询没有试单的区域应调整货盘

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00:02:38.288 --> 00:02:43.725
或客户画像，长期低复购且服务成本高的区域暂停投入。