WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.112
讨论“地推优惠只能给目标门店，怎样从邀请到下单核对对象和

2
00:00:09.112 --> 00:00:12.312
实际优惠”时，不能只看拜访数量。

3
00:00:12.638 --> 00:00:18.025
先围绕“活动链接转发后非目标客户领取利益”划分目标区域、

4
00:00:18.025 --> 00:00:23.650
门店类型、现有供应关系、预计用量和试单机会，确定业务员

5
00:00:23.650 --> 00:00:26.062
每天优先处理哪些客户。

6
00:00:26.388 --> 00:00:32.225
区域没有形成有效首单和复购前，不宜持续增加人员、优惠或无

7
00:00:32.225 --> 00:00:33.388
差别扫街。

8
00:00:34.400 --> 00:00:40.375
在PC管理端建立客户开发对象、业务员归属和跟进要求，外勤

9
00:00:40.375 --> 00:00:46.750
人员用手机管理端记录现场需求、联系人、位置、照片或待办。

10
00:00:47.075 --> 00:00:53.125
可结合邀请客户订货：邀请链接、二维码与业务员归属、优惠券

11
00:00:53.125 --> 00:00:59.025
使用指南：创建、发放、领取与下单核对、商品促销设置：

12
00:00:59.138 --> 00:01:04.975
活动价格与订单生效检查核对入口与权限；同一门店先查重再

13
00:01:04.975 --> 00:01:11.112
新增，客户归属变化要留下交接记录，减少撞店和重复承诺。

14
00:01:12.133 --> 00:01:17.983
现场按“标记目标客户、配置发券或活动范围、发邀请、核验

15
00:01:17.983 --> 00:01:20.233
订单、复盘新客”推进。

16
00:01:20.558 --> 00:01:26.546
客户愿意尝试时，通过邀请开通手机商城，让客户查看授权货盘

17
00:01:26.546 --> 00:01:32.558
和价格；需要扶持首单时再使用明确对象、期限和门槛的优惠券

18
00:01:32.558 --> 00:01:33.883
或试用政策。

19
00:01:34.208 --> 00:01:40.158
客户暂不更换供应商，也可保留备用供货需求和下次回访条件。

20
00:01:41.200 --> 00:01:46.600
拜访发现的缺货、报价、售后或配送问题要进入明确的责任

21
00:01:46.600 --> 00:01:49.575
岗位，回访时核对处理结果。

22
00:01:49.900 --> 00:01:55.825
优惠是否真正由目标客户使用，要从邀请关系、客户账号、订单

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00:01:55.825 --> 00:01:58.075
和实际优惠逐一确认。

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00:01:58.400 --> 00:02:04.438
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

25
00:02:04.438 --> 00:02:09.875
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。

26
00:02:10.933 --> 00:02:17.033
以有效客户数、邀请开通率、首单率、二次补货率、回款和单客

27
00:02:17.033 --> 00:02:21.133
服务成本评价地推，不把签到次数当作成交。

28
00:02:21.458 --> 00:02:27.121
达到标准的商圈继续扩大，只有咨询没有试单的区域应调整货盘

29
00:02:27.121 --> 00:02:32.558
或客户画像，长期低复购且服务成本高的区域暂停投入。