WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:07.750
讨论“经销商从申请到首次进货和持续补货，

2
00:00:07.875 --> 00:00:13.650
怎样判断招商是否带来有效客户”时，要先回答“注册、授权和

3
00:00:13.650 --> 00:00:17.800
一次进货不能代表经销渠道形成持续生意”。

4
00:00:18.125 --> 00:00:23.912
企业需明确经销商的区域、客户类型、首批进货、价格纪律、

5
00:00:23.925 --> 00:00:29.312
服务责任和补货要求，申请数量不能代替有效渠道数量。

6
00:00:29.638 --> 00:00:35.575
只有完成真实进货并持续服务终端客户，才进入长期合作评价。

7
00:00:36.600 --> 00:00:42.500
在PC管理端准备经销商客户档案、客户类型或等级价、指定

8
00:00:42.500 --> 00:00:48.625
价格、可售商品、起订条件和邀请入口；相关操作可结合加盟

9
00:00:48.625 --> 00:00:49.388
申请：

10
00:00:49.500 --> 00:00:55.662
填写经营资料并交接客户开发、CRM商机录入与分配：导入、

11
00:00:55.662 --> 00:01:01.738
地图获客、分配与开通客户、新增客户：PC与手机建档、批量

12
00:01:01.738 --> 00:01:03.662
导入及订货开通。

13
00:01:03.988 --> 00:01:09.912
首批货盘按主销、引流和补充商品分层，价格与返利各自设置

14
00:01:09.912 --> 00:01:13.925
依据，不能把所有收益都藏在临时改价中。

15
00:01:14.933 --> 00:01:20.583
按“审核申请与经营条件、准备首批进货、处理未开单阻塞、

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00:01:20.583 --> 00:01:25.421
跟进再次补货、复盘退出与持续采购”推进线索。

17
00:01:25.746 --> 00:01:31.358
展会、地推、内容咨询或老客推荐先统一建档和分配，

18
00:01:31.508 --> 00:01:37.208
再让经销商通过手机商城查看货盘、提交首单和后续补货。

19
00:01:37.533 --> 00:01:43.633
业务员负责特殊报价、动销建议与异常处理，日常查货和下单

20
00:01:43.633 --> 00:01:45.946
逐步由经销商自助完成。

21
00:01:47.000 --> 00:01:52.400
进货差价、推荐返利、销售提成和售后责任分别核对。

22
00:01:52.725 --> 00:01:59.425
订单取消、退货、欠款或跨区成交发生时，回到原客户、原订单

23
00:01:59.425 --> 00:02:02.775
和原归属处理，避免重复计算收益。

24
00:02:03.100 --> 00:02:09.138
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

25
00:02:09.138 --> 00:02:14.575
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。

26
00:02:15.600 --> 00:02:21.912
持续观察首单后补货间隔、有效门店数、动销品类、毛利、回款

27
00:02:21.912 --> 00:02:23.138
和服务工单。

28
00:02:23.462 --> 00:02:28.600
补货稳定且遵守合作条件的经销商可升级货盘或价格；

29
00:02:28.738 --> 00:02:34.575
一次性压货、长期不动销或依赖高补贴的合作，应收紧政策并

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00:02:34.575 --> 00:02:35.788
重新评估。