WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:06.925
讨论“新经销商第一次进货不知怎么选，

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00:00:07.050 --> 00:00:12.600
怎样提供首批货盘并避免盲目压货”时，要先回答“招商成交靠

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00:00:12.600 --> 00:00:15.788
大包进货，门店卖不动后不补货”。

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00:00:16.100 --> 00:00:21.888
企业需明确经销商的区域、客户类型、首批进货、价格纪律、

5
00:00:21.900 --> 00:00:27.288
服务责任和补货要求，申请数量不能代替有效渠道数量。

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00:00:27.612 --> 00:00:33.550
只有完成真实进货并持续服务终端客户，才进入长期合作评价。

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00:00:34.567 --> 00:00:40.467
在PC管理端准备经销商客户档案、客户类型或等级价、指定

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00:00:40.467 --> 00:00:47.054
价格、可售商品、起订条件和邀请入口；相关操作可结合CRM

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00:00:47.054 --> 00:00:52.642
跟进记录设置：自定义记录项并统一拜访填写规范、商品套餐

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00:00:52.642 --> 00:00:58.979
设置：组成、数量、价格与客户订购、销售报价单制作：商品

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00:00:58.979 --> 00:01:02.042
选取、报价录入与清单导入。

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00:01:02.367 --> 00:01:08.292
首批货盘按主销、引流和补充商品分层，价格与返利各自设置

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00:01:08.292 --> 00:01:12.304
依据，不能把所有收益都藏在临时改价中。

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00:01:13.333 --> 00:01:19.208
按“记录经营类型、组合首批货盘、确认订单、收集动销反馈、

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00:01:19.208 --> 00:01:21.258
调整补货”推进线索。

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00:01:21.583 --> 00:01:27.196
展会、地推、内容咨询或老客推荐先统一建档和分配，

17
00:01:27.346 --> 00:01:33.046
再让经销商通过手机商城查看货盘、提交首单和后续补货。

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00:01:33.371 --> 00:01:39.471
业务员负责特殊报价、动销建议与异常处理，日常查货和下单

19
00:01:39.471 --> 00:01:41.783
逐步由经销商自助完成。

20
00:01:42.833 --> 00:01:48.233
进货差价、推荐返利、销售提成和售后责任分别核对。

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00:01:48.558 --> 00:01:55.258
订单取消、退货、欠款或跨区成交发生时，回到原客户、原订单

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00:01:55.258 --> 00:01:58.608
和原归属处理，避免重复计算收益。

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00:01:58.933 --> 00:02:04.971
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

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00:02:04.971 --> 00:02:10.408
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。

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00:02:11.433 --> 00:02:17.746
持续观察首单后补货间隔、有效门店数、动销品类、毛利、回款

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00:02:17.746 --> 00:02:18.971
和服务工单。

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00:02:19.296 --> 00:02:24.433
补货稳定且遵守合作条件的经销商可升级货盘或价格；

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00:02:24.571 --> 00:02:30.408
一次性压货、长期不动销或依赖高补贴的合作，应收紧政策并

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00:02:30.408 --> 00:02:31.621
重新评估。