WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:06.900
讨论“厂家想让经销商带来门店客户，

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00:00:07.012 --> 00:00:12.438
怎样区分进货差价与推荐返利”时，要先回答“经销商既自己拿

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00:00:12.438 --> 00:00:15.212
货又介绍客户，账算混乱”。

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00:00:15.538 --> 00:00:21.325
企业需明确经销商的区域、客户类型、首批进货、价格纪律、

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00:00:21.338 --> 00:00:26.725
服务责任和补货要求，申请数量不能代替有效渠道数量。

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00:00:27.050 --> 00:00:32.988
只有完成真实进货并持续服务终端客户，才进入长期合作评价。

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00:00:34.000 --> 00:00:39.900
在PC管理端准备经销商客户档案、客户类型或等级价、指定

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00:00:39.900 --> 00:00:44.112
价格、可售商品、起订条件和邀请入口；

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00:00:44.225 --> 00:00:50.362
相关操作可结合客户价格设置：类型价、指定价与成交价核对、

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00:00:50.362 --> 00:00:56.050
分销推广指南：邀请下级、商品分享与归属核对、分销业绩

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00:00:56.050 --> 00:00:59.712
查询：推广客户、订单与收益记录。

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00:01:00.038 --> 00:01:05.962
首批货盘按主销、引流和补充商品分层，价格与返利各自设置

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00:01:05.962 --> 00:01:09.975
依据，不能把所有收益都藏在临时改价中。

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00:01:10.967 --> 00:01:16.592
按“确定客户类型、维护供货价与返利、建立邀请关系、核对

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00:01:16.592 --> 00:01:19.242
订单、分别结算”推进线索。

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00:01:19.567 --> 00:01:25.179
展会、地推、内容咨询或老客推荐先统一建档和分配，

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00:01:25.329 --> 00:01:31.029
再让经销商通过手机商城查看货盘、提交首单和后续补货。

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00:01:31.354 --> 00:01:37.454
业务员负责特殊报价、动销建议与异常处理，日常查货和下单

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00:01:37.454 --> 00:01:39.767
逐步由经销商自助完成。

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00:01:40.800 --> 00:01:46.200
进货差价、推荐返利、销售提成和售后责任分别核对。

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00:01:46.525 --> 00:01:53.225
订单取消、退货、欠款或跨区成交发生时，回到原客户、原订单

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00:01:53.225 --> 00:01:56.575
和原归属处理，避免重复计算收益。

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00:01:56.900 --> 00:02:02.938
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

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00:02:02.938 --> 00:02:08.375
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。

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00:02:09.400 --> 00:02:15.712
持续观察首单后补货间隔、有效门店数、动销品类、毛利、回款

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00:02:15.712 --> 00:02:16.938
和服务工单。

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00:02:17.262 --> 00:02:22.400
补货稳定且遵守合作条件的经销商可升级货盘或价格；

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00:02:22.538 --> 00:02:28.375
一次性压货、长期不动销或依赖高补贴的合作，应收紧政策并

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00:02:28.375 --> 00:02:29.588
重新评估。