WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.388
讨论“经销商试合作后转长期合作，怎样从试用价格过渡到常规

2
00:00:09.388 --> 00:00:14.938
供货政策”时，要先回答“试销优惠长期沿用，正式合作后价格

3
00:00:14.938 --> 00:00:15.838
无依据”。

4
00:00:16.150 --> 00:00:21.938
企业需明确经销商的区域、客户类型、首批进货、价格纪律、

5
00:00:21.950 --> 00:00:27.338
服务责任和补货要求，申请数量不能代替有效渠道数量。

6
00:00:27.662 --> 00:00:33.600
只有完成真实进货并持续服务终端客户，才进入长期合作评价。

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00:00:34.600 --> 00:00:40.500
在PC管理端准备经销商客户档案、客户类型或等级价、指定

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00:00:40.500 --> 00:00:44.712
价格、可售商品、起订条件和邀请入口；

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00:00:44.825 --> 00:00:50.962
相关操作可结合客户价格设置：类型价、指定价与成交价核对、

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00:00:50.962 --> 00:00:57.050
批量维护客户价格：价格导入与批量调价、价格变动查询：调价

11
00:00:57.050 --> 00:00:59.900
日志、历史报价与差异核对。

12
00:01:00.212 --> 00:01:06.138
首批货盘按主销、引流和补充商品分层，价格与返利各自设置

13
00:01:06.138 --> 00:01:10.150
依据，不能把所有收益都藏在临时改价中。

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00:01:11.167 --> 00:01:16.854
按“标记试合作、试单履约、复盘交易、调整类型和指定价、

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00:01:16.917 --> 00:01:19.417
验证后续订货”推进线索。

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00:01:19.742 --> 00:01:25.354
展会、地推、内容咨询或老客推荐先统一建档和分配，

17
00:01:25.504 --> 00:01:31.204
再让经销商通过手机商城查看货盘、提交首单和后续补货。

18
00:01:31.529 --> 00:01:37.629
业务员负责特殊报价、动销建议与异常处理，日常查货和下单

19
00:01:37.629 --> 00:01:39.942
逐步由经销商自助完成。

20
00:01:41.000 --> 00:01:46.400
进货差价、推荐返利、销售提成和售后责任分别核对。

21
00:01:46.725 --> 00:01:53.425
订单取消、退货、欠款或跨区成交发生时，回到原客户、原订单

22
00:01:53.425 --> 00:01:56.775
和原归属处理，避免重复计算收益。

23
00:01:57.100 --> 00:02:03.138
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

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00:02:03.138 --> 00:02:08.575
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。

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00:02:09.600 --> 00:02:15.912
持续观察首单后补货间隔、有效门店数、动销品类、毛利、回款

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00:02:15.912 --> 00:02:17.138
和服务工单。

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00:02:17.462 --> 00:02:22.600
补货稳定且遵守合作条件的经销商可升级货盘或价格；

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00:02:22.738 --> 00:02:28.575
一次性压货、长期不动销或依赖高补贴的合作，应收紧政策并

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00:02:28.575 --> 00:02:29.788
重新评估。