WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:06.500
讨论“对外宣传的货盘与合作条件，

2
00:00:06.612 --> 00:00:12.088
怎样持续对应客户实际能买到的商品”时，要先回答“招商资料

3
00:00:12.088 --> 00:00:14.200
和转发海报更新不同步，

4
00:00:14.312 --> 00:00:17.288
客户进商城后看不到承诺条件”。

5
00:00:17.612 --> 00:00:23.400
企业需明确经销商的区域、客户类型、首批进货、价格纪律、

6
00:00:23.412 --> 00:00:28.800
服务责任和补货要求，申请数量不能代替有效渠道数量。

7
00:00:29.125 --> 00:00:35.062
只有完成真实进货并持续服务终端客户，才进入长期合作评价。

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00:00:36.100 --> 00:00:42.000
在PC管理端准备经销商客户档案、客户类型或等级价、指定

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00:00:42.000 --> 00:00:46.138
价格、可售商品、起订条件和邀请入口；

10
00:00:46.250 --> 00:00:52.538
相关操作可结合商品图片与详情维护：上传、更新与展示检查、

11
00:00:52.538 --> 00:00:58.750
客户价格设置：类型价、指定价与成交价核对、商品可见范围与

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00:00:58.750 --> 00:01:03.338
订货限制：客户屏蔽、可见设置与授权检查。

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00:01:03.662 --> 00:01:09.588
首批货盘按主销、引流和补充商品分层，价格与返利各自设置

14
00:01:09.588 --> 00:01:13.600
依据，不能把所有收益都藏在临时改价中。

15
00:01:14.600 --> 00:01:20.488
按“确认招商资料、建立商品与客户条件、候选客户试单、修正

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00:01:20.488 --> 00:01:23.350
宣传、交接服务”推进线索。

17
00:01:23.675 --> 00:01:29.288
展会、地推、内容咨询或老客推荐先统一建档和分配，

18
00:01:29.438 --> 00:01:35.138
再让经销商通过手机商城查看货盘、提交首单和后续补货。

19
00:01:35.462 --> 00:01:41.562
业务员负责特殊报价、动销建议与异常处理，日常查货和下单

20
00:01:41.562 --> 00:01:43.875
逐步由经销商自助完成。

21
00:01:44.933 --> 00:01:50.333
进货差价、推荐返利、销售提成和售后责任分别核对。

22
00:01:50.658 --> 00:01:57.358
订单取消、退货、欠款或跨区成交发生时，回到原客户、原订单

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00:01:57.358 --> 00:02:00.708
和原归属处理，避免重复计算收益。

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00:02:01.033 --> 00:02:07.071
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

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00:02:07.071 --> 00:02:12.508
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。

26
00:02:13.533 --> 00:02:19.846
持续观察首单后补货间隔、有效门店数、动销品类、毛利、回款

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00:02:19.846 --> 00:02:21.071
和服务工单。

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00:02:21.396 --> 00:02:26.533
补货稳定且遵守合作条件的经销商可升级货盘或价格；

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00:02:26.671 --> 00:02:32.508
一次性压货、长期不动销或依赖高补贴的合作，应收紧政策并

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00:02:32.508 --> 00:02:33.721
重新评估。