WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.525
讨论“展会、地推和线上咨询带来的线索，怎样统一核实、分配

2
00:00:09.525 --> 00:00:14.688
并推进到首单”时，要先回答“按来源各记一份名单导致重复

3
00:00:14.688 --> 00:00:15.375
跟进，

4
00:00:15.512 --> 00:00:18.288
市场交接后也无人负责结果”。

5
00:00:18.612 --> 00:00:24.400
企业需明确经销商的区域、客户类型、首批进货、价格纪律、

6
00:00:24.412 --> 00:00:29.800
服务责任和补货要求，申请数量不能代替有效渠道数量。

7
00:00:30.125 --> 00:00:36.062
只有完成真实进货并持续服务终端客户，才进入长期合作评价。

8
00:00:37.100 --> 00:00:43.000
在PC管理端准备经销商客户档案、客户类型或等级价、指定

9
00:00:43.000 --> 00:00:49.512
价格、可售商品、起订条件和邀请入口；相关操作可结合CRM

10
00:00:49.512 --> 00:00:55.462
商机录入与分配：导入、地图获客、分配与开通客户、CRM

11
00:00:55.462 --> 00:01:01.838
客户拜访与跟进：在线沟通、外勤打卡与客情记录、CRM跟进

12
00:01:01.838 --> 00:01:06.175
任务与预约：分配任务、提醒、反馈与作废。

13
00:01:06.500 --> 00:01:12.425
首批货盘按主销、引流和补充商品分层，价格与返利各自设置

14
00:01:12.425 --> 00:01:16.438
依据，不能把所有收益都藏在临时改价中。

15
00:01:17.467 --> 00:01:23.017
按“人员登记来源与需求、核客户重复与合作条件、明确跟进

16
00:01:23.017 --> 00:01:28.904
负责人、拜访报价并推进首单、复盘未成交原因和再次采购”

17
00:01:28.904 --> 00:01:30.092
推进线索。

18
00:01:30.417 --> 00:01:36.029
展会、地推、内容咨询或老客推荐先统一建档和分配，

19
00:01:36.179 --> 00:01:41.879
再让经销商通过手机商城查看货盘、提交首单和后续补货。

20
00:01:42.204 --> 00:01:48.304
业务员负责特殊报价、动销建议与异常处理，日常查货和下单

21
00:01:48.304 --> 00:01:50.617
逐步由经销商自助完成。

22
00:01:51.667 --> 00:01:57.067
进货差价、推荐返利、销售提成和售后责任分别核对。

23
00:01:57.392 --> 00:02:04.092
订单取消、退货、欠款或跨区成交发生时，回到原客户、原订单

24
00:02:04.092 --> 00:02:07.442
和原归属处理，避免重复计算收益。

25
00:02:07.767 --> 00:02:13.804
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

26
00:02:13.804 --> 00:02:19.242
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。

27
00:02:20.267 --> 00:02:26.579
持续观察首单后补货间隔、有效门店数、动销品类、毛利、回款

28
00:02:26.579 --> 00:02:27.804
和服务工单。

29
00:02:28.129 --> 00:02:33.267
补货稳定且遵守合作条件的经销商可升级货盘或价格；

30
00:02:33.404 --> 00:02:39.242
一次性压货、长期不动销或依赖高补贴的合作，应收紧政策并

31
00:02:39.242 --> 00:02:40.454
重新评估。