WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:07.000
讨论“商品内容带来咨询或直接下单，

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00:00:07.112 --> 00:00:12.862
怎样接续报价、成交与客户服务”时，要先回答“群分享、视频

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00:00:12.862 --> 00:00:15.025
或行业方案带来客户，

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00:00:15.138 --> 00:00:18.688
但直接下单与先询价的需求交接混乱”。

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00:00:19.012 --> 00:00:24.800
企业需明确经销商的区域、客户类型、首批进货、价格纪律、

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00:00:24.812 --> 00:00:30.200
服务责任和补货要求，申请数量不能代替有效渠道数量。

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00:00:30.525 --> 00:00:36.462
只有完成真实进货并持续服务终端客户，才进入长期合作评价。

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00:00:37.467 --> 00:00:43.367
在PC管理端准备经销商客户档案、客户类型或等级价、指定

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00:00:43.367 --> 00:00:49.767
价格、可售商品、起订条件和邀请入口；相关操作可结合商品与

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00:00:49.767 --> 00:00:55.554
店铺分享：接收方进入商城和选购、商品图片与详情维护：

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00:00:55.617 --> 00:01:01.529
上传、更新与展示检查、客户价格设置：类型价、指定价与

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00:01:01.529 --> 00:01:02.892
成交价核对。

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00:01:03.204 --> 00:01:09.129
首批货盘按主销、引流和补充商品分层，价格与返利各自设置

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00:01:09.129 --> 00:01:13.142
依据，不能把所有收益都藏在临时改价中。

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00:01:14.133 --> 00:01:19.821
按“明确商品与适用条件、分享客户能访问的入口、分别接直接

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00:01:19.821 --> 00:01:25.121
订单与询价、确认报价和交付、跟进使用与再次采购”推进

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00:01:25.121 --> 00:01:25.946
线索。

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00:01:26.271 --> 00:01:31.883
展会、地推、内容咨询或老客推荐先统一建档和分配，

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00:01:32.033 --> 00:01:37.733
再让经销商通过手机商城查看货盘、提交首单和后续补货。

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00:01:38.058 --> 00:01:44.158
业务员负责特殊报价、动销建议与异常处理，日常查货和下单

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00:01:44.158 --> 00:01:46.471
逐步由经销商自助完成。

22
00:01:47.500 --> 00:01:52.900
进货差价、推荐返利、销售提成和售后责任分别核对。

23
00:01:53.225 --> 00:01:59.925
订单取消、退货、欠款或跨区成交发生时，回到原客户、原订单

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00:01:59.925 --> 00:02:03.275
和原归属处理，避免重复计算收益。

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00:02:03.600 --> 00:02:09.638
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

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00:02:09.638 --> 00:02:15.075
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。

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00:02:16.100 --> 00:02:22.412
持续观察首单后补货间隔、有效门店数、动销品类、毛利、回款

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00:02:22.412 --> 00:02:23.638
和服务工单。

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00:02:23.962 --> 00:02:29.100
补货稳定且遵守合作条件的经销商可升级货盘或价格；

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00:02:29.238 --> 00:02:35.075
一次性压货、长期不动销或依赖高补贴的合作，应收紧政策并

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00:02:35.075 --> 00:02:36.288
重新评估。