WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.925
讨论“老客户微信群里推新品，怎样判断谁需要试用、谁可以

2
00:00:08.925 --> 00:00:13.650
直接补货”时，要先回答“同一推文发给所有人导致无关

3
00:00:13.650 --> 00:00:14.375
打扰”。

4
00:00:14.700 --> 00:00:20.488
企业需明确经销商的区域、客户类型、首批进货、价格纪律、

5
00:00:20.500 --> 00:00:25.888
服务责任和补货要求，申请数量不能代替有效渠道数量。

6
00:00:26.212 --> 00:00:32.150
只有完成真实进货并持续服务终端客户，才进入长期合作评价。

7
00:00:33.167 --> 00:00:39.067
在PC管理端准备经销商客户档案、客户类型或等级价、指定

8
00:00:39.067 --> 00:00:45.567
价格、可售商品、起订条件和邀请入口；相关操作可结合CRM

9
00:00:45.567 --> 00:00:51.117
客户画像：汇总交易和商城行为并制定跟进计划、客户推送

10
00:00:51.117 --> 00:00:57.267
任务：选择渠道和人群、发送、取消与结果查询、免费领活动：

11
00:00:57.342 --> 00:01:00.717
参与次数、客户领取与随单交付。

12
00:01:01.042 --> 00:01:06.967
首批货盘按主销、引流和补充商品分层，价格与返利各自设置

13
00:01:06.967 --> 00:01:10.979
依据，不能把所有收益都藏在临时改价中。

14
00:01:12.000 --> 00:01:17.925
按“按历史购买分群、准备新品资料、定向触达、试用或报价、

15
00:01:17.962 --> 00:01:20.362
核对后续成交”推进线索。

16
00:01:20.688 --> 00:01:26.300
展会、地推、内容咨询或老客推荐先统一建档和分配，

17
00:01:26.450 --> 00:01:32.150
再让经销商通过手机商城查看货盘、提交首单和后续补货。

18
00:01:32.475 --> 00:01:38.575
业务员负责特殊报价、动销建议与异常处理，日常查货和下单

19
00:01:38.575 --> 00:01:40.888
逐步由经销商自助完成。

20
00:01:41.900 --> 00:01:47.300
进货差价、推荐返利、销售提成和售后责任分别核对。

21
00:01:47.625 --> 00:01:54.325
订单取消、退货、欠款或跨区成交发生时，回到原客户、原订单

22
00:01:54.325 --> 00:01:57.675
和原归属处理，避免重复计算收益。

23
00:01:58.000 --> 00:02:04.038
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

24
00:02:04.038 --> 00:02:09.475
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。

25
00:02:10.500 --> 00:02:16.812
持续观察首单后补货间隔、有效门店数、动销品类、毛利、回款

26
00:02:16.812 --> 00:02:18.038
和服务工单。

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00:02:18.362 --> 00:02:23.500
补货稳定且遵守合作条件的经销商可升级货盘或价格；

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00:02:23.638 --> 00:02:29.475
一次性压货、长期不动销或依赖高补贴的合作，应收紧政策并

29
00:02:29.475 --> 00:02:30.688
重新评估。