WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.388
定制商品怎样先展示可选范围，再让客户提交可报价的明确需求

2
00:00:09.388 --> 00:00:14.988
首先要解决“宣传可以定制但咨询信息不足，报价反复重做”。

3
00:00:15.312 --> 00:00:21.025
销售先判断现有标准商品、规格和配件能否满足需求；只有

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00:00:21.025 --> 00:00:27.188
参数、材料、尺寸、组合或计价确实不同，才进入定制流程。

5
00:00:27.512 --> 00:00:33.312
项目名称、客户、交付地点和负责人从开始就固定，避免多个

6
00:00:33.312 --> 00:00:34.838
项目混用要求。

7
00:00:35.867 --> 00:00:39.117
在应用中心的定制产品模块建立模板，

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00:00:39.254 --> 00:00:45.517
明确参数名称、单位、可选范围、组合条件和计价依据，可结合

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00:00:45.517 --> 00:00:51.504
定制商品订货：参数填写、价格与订单核对、定制产品配置：

10
00:00:51.504 --> 00:00:57.979
参数模板、计价公式与商品关联、商品图片与详情维护：上传、

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00:00:57.979 --> 00:01:00.717
更新与展示检查核对操作。

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00:01:01.042 --> 00:01:05.229
对外展示只保留客户能理解并可选择的内容，

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00:01:05.354 --> 00:01:11.304
内部采购或加工要求继续由负责岗位维护；关键参数不能为空或

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00:01:11.304 --> 00:01:13.167
只写在聊天备注中。

15
00:01:14.167 --> 00:01:19.717
按“维护模板说明、展示选项、收参数、核报价、确认订单”

16
00:01:19.717 --> 00:01:20.417
推进。

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00:01:20.742 --> 00:01:26.829
客户在手机商城查看定制商品和可选范围，销售根据已确认参数

18
00:01:26.829 --> 00:01:32.379
报价；确认后生成对应订单，再衔接采购、加工或备货。

19
00:01:32.704 --> 00:01:38.642
只确定部分规格时，把可执行部分与待定部分分别标识，避免待

20
00:01:38.642 --> 00:01:40.954
定要求提前进入采购。

21
00:01:41.967 --> 00:01:47.867
样品、参数变更、增购、补配和售后都关联具体客户、项目与

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00:01:47.867 --> 00:01:48.579
订单。

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00:01:48.904 --> 00:01:54.542
发生变更时重新核对价格、交期和责任，不直接覆盖原确认

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00:01:54.542 --> 00:01:55.254
内容。

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00:01:55.579 --> 00:02:01.617
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

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00:02:01.617 --> 00:02:07.054
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。，

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00:02:07.379 --> 00:02:12.429
系统记录不能代替客户签样、技术评审或正式合同。

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00:02:13.467 --> 00:02:19.442
按项目核对收入、采购或加工成本、返工、补配、交付周期和

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00:02:19.442 --> 00:02:21.779
回款，完成确认订单。

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00:02:22.104 --> 00:02:26.042
高价值且参数稳定的选配可沉淀为模板；

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00:02:26.204 --> 00:02:32.542
高返工、低毛利或频繁变更的组合应调整报价、限制范围或停止

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00:02:32.542 --> 00:02:36.004
承接，再决定是否复制到异地客户。