WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.112
项目只确定一部分规格时，怎样先确认可执行采购而保留待定

2
00:00:09.112 --> 00:00:14.775
部分首先要解决“全部等齐拖延工期，提前全采又可能错货”。

3
00:00:15.100 --> 00:00:20.812
销售先判断现有标准商品、规格和配件能否满足需求；只有

4
00:00:20.812 --> 00:00:26.975
参数、材料、尺寸、组合或计价确实不同，才进入定制流程。

5
00:00:27.300 --> 00:00:33.100
项目名称、客户、交付地点和负责人从开始就固定，避免多个

6
00:00:33.100 --> 00:00:34.625
项目混用要求。

7
00:00:35.667 --> 00:00:38.917
在应用中心的定制产品模块建立模板，

8
00:00:39.054 --> 00:00:45.292
明确参数名称、单位、可选范围、组合条件和计价依据，可结合

9
00:00:45.292 --> 00:00:51.629
销售报价单制作：商品选取、报价录入与清单导入、CRM跟进

10
00:00:51.629 --> 00:00:57.654
任务与预约：分配任务、提醒、反馈与作废、采购分批到货：本

11
00:00:57.654 --> 00:01:00.867
次入库与剩余在途数量核对操作。

12
00:01:01.192 --> 00:01:05.379
对外展示只保留客户能理解并可选择的内容，

13
00:01:05.504 --> 00:01:11.454
内部采购或加工要求继续由负责岗位维护；关键参数不能为空或

14
00:01:11.454 --> 00:01:13.317
只写在聊天备注中。

15
00:01:14.333 --> 00:01:20.208
按“区分已确认与待定需求、正式报价下单、采购已确认项、

16
00:01:20.208 --> 00:01:22.758
继续跟进、核总清单”推进。

17
00:01:23.083 --> 00:01:29.171
客户在手机商城查看定制商品和可选范围，销售根据已确认参数

18
00:01:29.171 --> 00:01:34.721
报价；确认后生成对应订单，再衔接采购、加工或备货。

19
00:01:35.046 --> 00:01:40.983
只确定部分规格时，把可执行部分与待定部分分别标识，避免待

20
00:01:40.983 --> 00:01:43.296
定要求提前进入采购。

21
00:01:44.300 --> 00:01:50.200
样品、参数变更、增购、补配和售后都关联具体客户、项目与

22
00:01:50.200 --> 00:01:50.912
订单。

23
00:01:51.238 --> 00:01:56.875
发生变更时重新核对价格、交期和责任，不直接覆盖原确认

24
00:01:56.875 --> 00:01:57.588
内容。

25
00:01:57.912 --> 00:02:03.950
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

26
00:02:03.950 --> 00:02:09.388
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。，

27
00:02:09.712 --> 00:02:14.762
系统记录不能代替客户签样、技术评审或正式合同。

28
00:02:15.800 --> 00:02:21.800
按项目核对收入、采购或加工成本、返工、补配、交付周期和

29
00:02:21.800 --> 00:02:24.150
回款，完成核总清单。

30
00:02:24.475 --> 00:02:28.412
高价值且参数稳定的选配可沉淀为模板；

31
00:02:28.575 --> 00:02:34.912
高返工、低毛利或频繁变更的组合应调整报价、限制范围或停止

32
00:02:34.912 --> 00:02:38.375
承接，再决定是否复制到异地客户。