WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.075
同一客户多个项目同时采购，怎样避免优惠条件和交付明细相互

2
00:00:09.075 --> 00:00:14.888
混用首先要解决“客户名相同导致不同项目价目和交期串用”。

3
00:00:15.212 --> 00:00:20.925
销售先判断现有标准商品、规格和配件能否满足需求；只有

4
00:00:20.925 --> 00:00:27.088
参数、材料、尺寸、组合或计价确实不同，才进入定制流程。

5
00:00:27.412 --> 00:00:33.212
项目名称、客户、交付地点和负责人从开始就固定，避免多个

6
00:00:33.212 --> 00:00:34.738
项目混用要求。

7
00:00:35.767 --> 00:00:39.017
在应用中心的定制产品模块建立模板，

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00:00:39.154 --> 00:00:45.392
明确参数名称、单位、可选范围、组合条件和计价依据，可结合

9
00:00:45.392 --> 00:00:51.529
销售报价单制作：商品选取、报价录入与清单导入、客户合同与

10
00:00:51.529 --> 00:00:52.617
担保资料：

11
00:00:52.729 --> 00:00:58.667
维护附件并关联往来单位、订单分批发货：本次出库与剩余待发

12
00:00:58.667 --> 00:01:00.204
数量核对操作。

13
00:01:00.529 --> 00:01:04.717
对外展示只保留客户能理解并可选择的内容，

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00:01:04.842 --> 00:01:10.792
内部采购或加工要求继续由负责岗位维护；关键参数不能为空或

15
00:01:10.792 --> 00:01:12.654
只写在聊天备注中。

16
00:01:13.667 --> 00:01:19.542
按“明确项目单据标识、报价确认、分单采购交付、记录变更、

17
00:01:19.542 --> 00:01:20.992
分别对账”推进。

18
00:01:21.317 --> 00:01:27.404
客户在手机商城查看定制商品和可选范围，销售根据已确认参数

19
00:01:27.404 --> 00:01:32.954
报价；确认后生成对应订单，再衔接采购、加工或备货。

20
00:01:33.279 --> 00:01:39.217
只确定部分规格时，把可执行部分与待定部分分别标识，避免待

21
00:01:39.217 --> 00:01:41.529
定要求提前进入采购。

22
00:01:42.567 --> 00:01:48.467
样品、参数变更、增购、补配和售后都关联具体客户、项目与

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00:01:48.467 --> 00:01:49.179
订单。

24
00:01:49.504 --> 00:01:55.142
发生变更时重新核对价格、交期和责任，不直接覆盖原确认

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00:01:55.142 --> 00:01:55.854
内容。

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00:01:56.179 --> 00:02:02.217
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

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00:02:02.217 --> 00:02:07.654
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。，

28
00:02:07.979 --> 00:02:13.029
系统记录不能代替客户签样、技术评审或正式合同。

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00:02:14.067 --> 00:02:20.079
按项目核对收入、采购或加工成本、返工、补配、交付周期和

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00:02:20.079 --> 00:02:22.367
回款，完成分别对账。

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00:02:22.692 --> 00:02:26.629
高价值且参数稳定的选配可沉淀为模板；

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00:02:26.792 --> 00:02:33.129
高返工、低毛利或频繁变更的组合应调整报价、限制范围或停止

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00:02:33.129 --> 00:02:36.592
承接，再决定是否复制到异地客户。