WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.150
按不同客户要求加工同类产品，怎样分别核对报价收益与供应

2
00:00:09.150 --> 00:00:14.500
费用首先要解决“订单金额高但不同选配的供应成本差异很

3
00:00:14.500 --> 00:00:15.038
大”。

4
00:00:15.350 --> 00:00:21.062
销售先判断现有标准商品、规格和配件能否满足需求；只有

5
00:00:21.062 --> 00:00:27.225
参数、材料、尺寸、组合或计价确实不同，才进入定制流程。

6
00:00:27.550 --> 00:00:33.350
项目名称、客户、交付地点和负责人从开始就固定，避免多个

7
00:00:33.350 --> 00:00:34.875
项目混用要求。

8
00:00:35.900 --> 00:00:39.150
在应用中心的定制产品模块建立模板，

9
00:00:39.288 --> 00:00:45.600
明确参数名称、单位、可选范围、组合条件和计价依据，可结合

10
00:00:45.600 --> 00:00:51.600
定制商品订货：参数填写、价格与订单核对、定制产品配置：

11
00:00:51.600 --> 00:00:57.825
参数模板、计价公式与商品关联、采购询比价：发起询价、汇集

12
00:00:57.825 --> 00:01:00.612
报价与比较供应商核对操作。

13
00:01:00.938 --> 00:01:05.125
对外展示只保留客户能理解并可选择的内容，

14
00:01:05.250 --> 00:01:11.200
内部采购或加工要求继续由负责岗位维护；关键参数不能为空或

15
00:01:11.200 --> 00:01:13.062
只写在聊天备注中。

16
00:01:14.067 --> 00:01:19.967
按“确认参数方案、取得采购报价、核销售价、执行订单、复核

17
00:01:19.967 --> 00:01:21.079
毛利”推进。

18
00:01:21.404 --> 00:01:27.492
客户在手机商城查看定制商品和可选范围，销售根据已确认参数

19
00:01:27.492 --> 00:01:33.042
报价；确认后生成对应订单，再衔接采购、加工或备货。

20
00:01:33.367 --> 00:01:39.304
只确定部分规格时，把可执行部分与待定部分分别标识，避免待

21
00:01:39.304 --> 00:01:41.617
定要求提前进入采购。

22
00:01:42.633 --> 00:01:48.533
样品、参数变更、增购、补配和售后都关联具体客户、项目与

23
00:01:48.533 --> 00:01:49.246
订单。

24
00:01:49.571 --> 00:01:55.208
发生变更时重新核对价格、交期和责任，不直接覆盖原确认

25
00:01:55.208 --> 00:01:55.921
内容。

26
00:01:56.246 --> 00:02:02.283
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

27
00:02:02.283 --> 00:02:07.721
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。，

28
00:02:08.046 --> 00:02:13.096
系统记录不能代替客户签样、技术评审或正式合同。

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00:02:14.133 --> 00:02:20.083
按项目核对收入、采购或加工成本、返工、补配、交付周期和

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00:02:20.083 --> 00:02:22.371
回款，完成复核毛利。

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00:02:22.696 --> 00:02:26.633
高价值且参数稳定的选配可沉淀为模板；

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00:02:26.796 --> 00:02:33.133
高返工、低毛利或频繁变更的组合应调整报价、限制范围或停止

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00:02:33.133 --> 00:02:36.596
承接，再决定是否复制到异地客户。