WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:09.075
讨论“一场促销先抓单品销量还是整单金额，怎样选对主机制”

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00:00:09.075 --> 00:00:14.975
时，先解决“商品放量与整单增长混为一谈，机制选错却不断加

3
00:00:14.975 --> 00:00:15.725
优惠”。

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00:00:16.038 --> 00:00:22.038
企业要先确定这次活动是为了单品放量、提高整单金额、拉新、

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00:00:22.075 --> 00:00:26.962
激活老客还是推广新品，并为目标设定可核对指标。

6
00:00:27.288 --> 00:00:32.562
多个目标混在同一场活动里，往往只看到订单增加，却看不清

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00:00:32.562 --> 00:00:33.950
增长来自哪里。

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00:00:34.967 --> 00:00:41.179
在PC管理端准备参与商品、客户范围、价格、门槛、期限和

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00:00:41.179 --> 00:00:44.479
叠加条件，可结合商品促销设置：

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00:00:44.592 --> 00:00:50.642
活动价格与订单生效检查、订单促销设置：参与条件、优惠与

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00:00:50.642 --> 00:00:57.042
订单核对、商品销售报表：按规格、商品、分类或品牌分析销量

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00:00:57.042 --> 00:00:58.142
核对入口。

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00:00:58.467 --> 00:01:04.479
定制品或特殊报价商品先确认参数与成本，再决定是否参加；

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00:01:04.592 --> 00:01:10.442
基础价、客户指定价、客户等级价和促销价要按系统实际优先级

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00:01:10.442 --> 00:01:12.654
验证，避免重复让利。

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00:01:13.700 --> 00:01:19.362
业务按“定义经营目标、比较两类规则、测算样单预算、配置并

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00:01:19.362 --> 00:01:21.775
实测、按目标复盘”推进。

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00:01:22.100 --> 00:01:26.312
客户优先在手机商城查看活动并自主下单，

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00:01:26.450 --> 00:01:30.212
销售代客下单时遵循同一价格和门槛。

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00:01:30.538 --> 00:01:36.288
活动上线前用普通客户、目标客户、边界金额及不参与商品

21
00:01:36.288 --> 00:01:40.512
试单，确认展示、成交和员工解释一致。

22
00:01:41.567 --> 00:01:47.167
活动结束不能只看销售额，要从参与客户、商品数量、整单

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00:01:47.167 --> 00:01:52.717
金额、实际优惠、退款退货、回款和毛利核对净结果。

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00:01:53.042 --> 00:01:59.242
业务边界是：商品与订单优惠是否叠加及计算先后需实机核验；

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00:01:59.354 --> 00:02:01.267
不能默认全部同享。

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00:02:01.592 --> 00:02:07.604
浏览或领券只能说明兴趣，付款、履约与复购才是经营结果。

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00:02:08.633 --> 00:02:10.758
围绕按目标复盘复盘。

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00:02:11.083 --> 00:02:15.783
若活动只补贴原有采购，应缩小对象或调整机制；

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00:02:15.933 --> 00:02:21.496
若带来新增品类、有效首单或持续复购，再沉淀为可重复的

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00:02:21.496 --> 00:02:22.283
规则。

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00:02:22.608 --> 00:02:28.046
保留活动前后对照，下一轮只改变一个主要变量，避免无法判断

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00:02:28.046 --> 00:02:28.746
原因。