WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:09.225
讨论“定制品与标准配件一起推广，怎样先保证报价准确再谈

2
00:00:09.225 --> 00:00:14.725
活动吸引力”时，先解决“把标准商品活动直接套进定制报价，

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00:00:14.812 --> 00:00:17.650
尺寸和选配变动后利润失控”。

4
00:00:17.975 --> 00:00:23.975
企业要先确定这次活动是为了单品放量、提高整单金额、拉新、

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00:00:24.012 --> 00:00:28.900
激活老客还是推广新品，并为目标设定可核对指标。

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00:00:29.225 --> 00:00:34.500
多个目标混在同一场活动里，往往只看到订单增加，却看不清

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00:00:34.500 --> 00:00:35.888
增长来自哪里。

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00:00:36.933 --> 00:00:43.146
在PC管理端准备参与商品、客户范围、价格、门槛、期限和

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00:00:43.146 --> 00:00:49.433
叠加条件，可结合定制商品订货：参数填写、价格与订单核对、

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00:00:49.446 --> 00:00:55.296
定制产品配置：参数模板、计价公式与商品关联、销售报价单

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00:00:55.296 --> 00:01:00.321
制作：商品选取、报价录入与清单导入核对入口。

12
00:01:00.646 --> 00:01:06.658
定制品或特殊报价商品先确认参数与成本，再决定是否参加；

13
00:01:06.771 --> 00:01:12.621
基础价、客户指定价、客户等级价和促销价要按系统实际优先级

14
00:01:12.621 --> 00:01:14.833
验证，避免重复让利。

15
00:01:15.867 --> 00:01:21.879
业务按“确认定制参数、分清主品与配件报价、验证可用优惠、

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00:01:21.904 --> 00:01:25.892
客户确认完整报价、核履约和收益”推进。

17
00:01:26.217 --> 00:01:30.429
客户优先在手机商城查看活动并自主下单，

18
00:01:30.567 --> 00:01:34.329
销售代客下单时遵循同一价格和门槛。

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00:01:34.654 --> 00:01:40.404
活动上线前用普通客户、目标客户、边界金额及不参与商品

20
00:01:40.404 --> 00:01:44.629
试单，确认展示、成交和员工解释一致。

21
00:01:45.667 --> 00:01:51.267
活动结束不能只看销售额，要从参与客户、商品数量、整单

22
00:01:51.267 --> 00:01:56.817
金额、实际优惠、退款退货、回款和毛利核对净结果。

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00:01:57.142 --> 00:02:03.167
业务边界是：不得默认定制商品可直接套用所有促销；不支持时

24
00:02:03.167 --> 00:02:06.179
仅对已验证的标准商品开展活动。

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00:02:06.504 --> 00:02:12.517
浏览或领券只能说明兴趣，付款、履约与复购才是经营结果。

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00:02:13.533 --> 00:02:15.958
围绕核履约和收益复盘。

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00:02:16.283 --> 00:02:20.983
若活动只补贴原有采购，应缩小对象或调整机制；

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00:02:21.133 --> 00:02:26.696
若带来新增品类、有效首单或持续复购，再沉淀为可重复的

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00:02:26.696 --> 00:02:27.483
规则。

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00:02:27.808 --> 00:02:33.246
保留活动前后对照，下一轮只改变一个主要变量，避免无法判断

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00:02:33.246 --> 00:02:33.946
原因。