WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.988
让老客户推荐新客户，怎样从商品分享走到真实订单和返利

2
00:00:08.988 --> 00:00:14.050
结算”首先要回答“老客愿意介绍但推荐关系和收益说不清”。

3
00:00:14.050 --> 00:00:19.588
企业应区分普通分享、有效推荐、真实成交和持续服务，

4
00:00:19.712 --> 00:00:25.638
并明确谁可以成为推广伙伴、什么订单产生收益、何时可结算。

5
00:00:25.950 --> 00:00:29.400
转发次数不能直接等同于客户贡献。

6
00:00:30.433 --> 00:00:36.708
在PC管理端设置参与商品、推广伙伴、推荐关系、返利比例或

7
00:00:36.708 --> 00:00:43.008
规则及结算条件，可结合分销推广指南：邀请下级、商品分享与

8
00:00:43.008 --> 00:00:49.083
归属核对、分销业绩查询：推广客户、订单与收益记录、分销返

9
00:00:49.083 --> 00:00:54.458
利提现：申请、审核进度与结果查询核对实际能力。

10
00:00:54.783 --> 00:01:00.646
高毛利品、引流品和不同品牌不能机械使用同一比例；伙伴自己

11
00:01:00.646 --> 00:01:04.283
的采购优惠与推荐他人的收益分别记录。

12
00:01:05.333 --> 00:01:11.146
按“选择参与客户商品、分享邀请、核对关系、查推广订单、

13
00:01:11.158 --> 00:01:16.721
结算返利”推进：伙伴分享商品或邀请入口，新客户用自己的

14
00:01:16.721 --> 00:01:22.433
账号进入手机商城并下单，系统保留客户、推荐关系和订单

15
00:01:22.433 --> 00:01:23.271
事实。

16
00:01:23.596 --> 00:01:28.933
多人先后推荐同一客户时，以系统确认的归属规则处理，不用

17
00:01:28.933 --> 00:01:30.896
聊天截图临时改动。

18
00:01:31.933 --> 00:01:37.696
订单取消、退款、退货或欠款时，应回到原订单调整可结算

19
00:01:37.696 --> 00:01:38.433
收益；

20
00:01:38.571 --> 00:01:43.883
待结算、可提现、已打款和转为订货余额必须分开。

21
00:01:44.208 --> 00:01:50.246
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

22
00:01:50.246 --> 00:01:55.683
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。，

23
00:01:56.008 --> 00:02:00.808
收益规则和服务责任应在活动开始前向伙伴说明。

24
00:02:01.833 --> 00:02:08.171
用新增有效客户、首单、复购、净成交、退款和返利后毛利评价

25
00:02:08.171 --> 00:02:10.471
伙伴，完成结算返利。

26
00:02:10.796 --> 00:02:14.708
只分享不成交的伙伴需要调整货盘或培训；

27
00:02:14.846 --> 00:02:20.571
持续带来合适客户并能协助服务的伙伴，才值得扩大商品与政策

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00:02:20.571 --> 00:02:21.321
范围。