WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.938
高毛利品和引流品都让客户推广，怎样控制返利后的订单利润”

2
00:00:08.938 --> 00:00:13.612
首先要回答“统一返利比例使低毛利商品越推越亏”。

3
00:00:13.925 --> 00:00:19.462
企业应区分普通分享、有效推荐、真实成交和持续服务，

4
00:00:19.588 --> 00:00:25.512
并明确谁可以成为推广伙伴、什么订单产生收益、何时可结算。

5
00:00:25.825 --> 00:00:29.275
转发次数不能直接等同于客户贡献。

6
00:00:30.333 --> 00:00:36.621
在PC管理端设置参与商品、推广伙伴、推荐关系、返利比例或

7
00:00:36.621 --> 00:00:40.621
规则及结算条件，可结合客户返点结算：

8
00:00:40.746 --> 00:00:46.771
按约定核算与记录查询、分销业绩查询：推广客户、订单与收益

9
00:00:46.771 --> 00:00:52.458
记录、销售利润核对：成本、毛利与业务明细核对实际能力。

10
00:00:52.783 --> 00:00:58.646
高毛利品、引流品和不同品牌不能机械使用同一比例；伙伴自己

11
00:00:58.646 --> 00:01:02.283
的采购优惠与推荐他人的收益分别记录。

12
00:01:03.333 --> 00:01:08.996
按“按商品确认返利、试算订单、推广成交、扣除退款、核对

13
00:01:08.996 --> 00:01:14.796
毛利与收益”推进：伙伴分享商品或邀请入口，新客户用自己的

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00:01:14.796 --> 00:01:20.508
账号进入手机商城并下单，系统保留客户、推荐关系和订单

15
00:01:20.508 --> 00:01:21.346
事实。

16
00:01:21.671 --> 00:01:27.008
多人先后推荐同一客户时，以系统确认的归属规则处理，不用

17
00:01:27.008 --> 00:01:28.971
聊天截图临时改动。

18
00:01:30.000 --> 00:01:35.762
订单取消、退款、退货或欠款时，应回到原订单调整可结算

19
00:01:35.762 --> 00:01:36.500
收益；

20
00:01:36.638 --> 00:01:41.950
待结算、可提现、已打款和转为订货余额必须分开。

21
00:01:42.275 --> 00:01:48.312
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

22
00:01:48.312 --> 00:01:53.750
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。，

23
00:01:54.075 --> 00:01:58.875
收益规则和服务责任应在活动开始前向伙伴说明。

24
00:01:59.900 --> 00:02:06.212
用新增有效客户、首单、复购、净成交、退款和返利后毛利评价

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00:02:06.212 --> 00:02:06.900
伙伴，

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00:02:07.012 --> 00:02:09.088
完成核对毛利与收益。

27
00:02:09.412 --> 00:02:13.325
只分享不成交的伙伴需要调整货盘或培训；

28
00:02:13.462 --> 00:02:19.188
持续带来合适客户并能协助服务的伙伴，才值得扩大商品与政策

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00:02:19.188 --> 00:02:19.938
范围。