WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.062
推广团队只分享不成交，怎样按客户和订单找出有效推广者”

2
00:00:09.062 --> 00:00:13.750
首先要回答“海报转发很多但老板无法辨别实际贡献”。

3
00:00:14.075 --> 00:00:19.612
企业应区分普通分享、有效推荐、真实成交和持续服务，

4
00:00:19.738 --> 00:00:25.662
并明确谁可以成为推广伙伴、什么订单产生收益、何时可结算。

5
00:00:25.975 --> 00:00:29.425
转发次数不能直接等同于客户贡献。

6
00:00:30.467 --> 00:00:36.742
在PC管理端设置参与商品、推广伙伴、推荐关系、返利比例或

7
00:00:36.742 --> 00:00:43.042
规则及结算条件，可结合分销推广指南：邀请下级、商品分享与

8
00:00:43.042 --> 00:00:48.917
归属核对、分销业绩查询：推广客户、订单与收益记录、客户

9
00:00:48.917 --> 00:00:55.117
统计报表：分析客户数量、活跃、客单价与复购核对实际能力。

10
00:00:55.442 --> 00:01:01.304
高毛利品、引流品和不同品牌不能机械使用同一比例；伙伴自己

11
00:01:01.304 --> 00:01:04.942
的采购优惠与推荐他人的收益分别记录。

12
00:01:05.967 --> 00:01:11.554
按“查推广客户、对应交易、区分待结算与实得、比较复购、

13
00:01:11.554 --> 00:01:17.092
调整合作”推进：伙伴分享商品或邀请入口，新客户用自己的

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00:01:17.092 --> 00:01:22.804
账号进入手机商城并下单，系统保留客户、推荐关系和订单

15
00:01:22.804 --> 00:01:23.642
事实。

16
00:01:23.967 --> 00:01:29.304
多人先后推荐同一客户时，以系统确认的归属规则处理，不用

17
00:01:29.304 --> 00:01:31.267
聊天截图临时改动。

18
00:01:32.300 --> 00:01:38.062
订单取消、退款、退货或欠款时，应回到原订单调整可结算

19
00:01:38.062 --> 00:01:38.800
收益；

20
00:01:38.938 --> 00:01:44.250
待结算、可提现、已打款和转为订货余额必须分开。

21
00:01:44.575 --> 00:01:50.612
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

22
00:01:50.612 --> 00:01:56.050
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。，

23
00:01:56.375 --> 00:02:01.175
收益规则和服务责任应在活动开始前向伙伴说明。

24
00:02:02.200 --> 00:02:08.525
用新增有效客户、首单、复购、净成交、退款和返利后毛利评价

25
00:02:08.525 --> 00:02:10.862
伙伴，完成调整合作。

26
00:02:11.188 --> 00:02:15.100
只分享不成交的伙伴需要调整货盘或培训；

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00:02:15.238 --> 00:02:20.962
持续带来合适客户并能协助服务的伙伴，才值得扩大商品与政策

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00:02:20.962 --> 00:02:21.712
范围。