WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.962
免费试用怎样筛到真正适合的门店，并接到后续进货”不能只

2
00:00:08.962 --> 00:00:14.100
追求参与人数，先解决“样品送出很多但不知道谁试过谁会

3
00:00:14.100 --> 00:00:14.850
采购”。

4
00:00:15.175 --> 00:00:21.162
企业要明确目标门店、适用品类、试用条件、数量、反馈方式

5
00:00:21.162 --> 00:00:26.688
和后续成交路径，避免样品发完却不知道谁真正使用、谁有采购

6
00:00:26.688 --> 00:00:27.400
意向。

7
00:00:28.433 --> 00:00:34.371
在PC管理端准备活动商品、可售规格、库存、名额、客户

8
00:00:34.371 --> 00:00:39.846
范围、报价资料和后续补货商品，可结合免费领活动：参与

9
00:00:39.846 --> 00:00:45.371
次数、客户领取与随单交付、CRM跟进记录设置：自定义

10
00:00:45.371 --> 00:00:51.633
记录项并统一拜访填写规范、CRM客户反馈处理：分类、影响

11
00:00:51.633 --> 00:00:54.571
程度、回复与处理统计核对。

12
00:00:54.883 --> 00:01:01.083
免费领、砍价或体验奖品与主营成交货盘要形成关系，仓库可

13
00:01:01.083 --> 00:01:03.958
交付数量必须和活动承诺一致。

14
00:01:04.967 --> 00:01:10.929
按“选择门店类型、限定领取、记录试用反馈、报价跟进、核对

15
00:01:10.929 --> 00:01:12.004
进货”推进。

16
00:01:12.329 --> 00:01:17.967
现场或线上参与后，客户通过手机商城账号留下明确身份；

17
00:01:18.104 --> 00:01:23.667
业务员记录需求、报价与跟进，确认购买后形成正式订单。

18
00:01:23.992 --> 00:01:29.054
老客户代为传播样品时，也要把最终使用门店接回企业客户

19
00:01:29.054 --> 00:01:29.729
档案。

20
00:01:30.767 --> 00:01:36.204
活动售罄、库存不足、客户不适用或需要退换时，分别处理

21
00:01:36.204 --> 00:01:38.254
名额、交付与售后。

22
00:01:38.579 --> 00:01:44.617
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

23
00:01:44.617 --> 00:01:50.054
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。。

24
00:01:50.379 --> 00:01:53.892
未买到的客户可进入预售或后续报价，

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00:01:54.017 --> 00:01:56.454
但不能把意向直接算成订单。

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00:01:57.500 --> 00:02:03.625
以目标客户覆盖、样品实际交付、反馈、报价、付款、复购和

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00:02:03.625 --> 00:02:05.912
活动成本核对核对进货。

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00:02:06.238 --> 00:02:12.412
奖品受欢迎但主营商品不成交时，调整体验品与货盘关系；转化

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00:02:12.412 --> 00:02:15.775
稳定的活动再复制到相似客户和区域。