WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.125
免费领商品数量有限，怎样安排目标客户领取与实际交付”不能

2
00:00:09.125 --> 00:00:14.488
只追求参与人数，先解决“活动名额发完但仓库无货或重复

3
00:00:14.488 --> 00:00:15.212
承诺”。

4
00:00:15.538 --> 00:00:21.525
企业要明确目标门店、适用品类、试用条件、数量、反馈方式

5
00:00:21.525 --> 00:00:27.050
和后续成交路径，避免样品发完却不知道谁真正使用、谁有采购

6
00:00:27.050 --> 00:00:27.762
意向。

7
00:00:28.800 --> 00:00:34.738
在PC管理端准备活动商品、可售规格、库存、名额、客户

8
00:00:34.738 --> 00:00:40.288
范围、报价资料和后续补货商品，可结合免费领活动：参与

9
00:00:40.288 --> 00:00:46.100
次数、客户领取与随单交付、订单赠品与赠品库设置：买赠

10
00:00:46.100 --> 00:00:50.575
规则、赠品准备与交付检查、订单分批发货：

11
00:00:50.712 --> 00:00:53.650
本次出库与剩余待发数量核对。

12
00:00:53.975 --> 00:01:00.175
免费领、砍价或体验奖品与主营成交货盘要形成关系，仓库可

13
00:01:00.175 --> 00:01:03.050
交付数量必须和活动承诺一致。

14
00:01:04.100 --> 00:01:10.025
按“核活动数量与库存、限制领取、核对领取记录、安排交付、

15
00:01:10.025 --> 00:01:11.625
清查未交”推进。

16
00:01:11.950 --> 00:01:17.588
现场或线上参与后，客户通过手机商城账号留下明确身份；

17
00:01:17.725 --> 00:01:23.288
业务员记录需求、报价与跟进，确认购买后形成正式订单。

18
00:01:23.612 --> 00:01:28.675
老客户代为传播样品时，也要把最终使用门店接回企业客户

19
00:01:28.675 --> 00:01:29.350
档案。

20
00:01:30.367 --> 00:01:35.804
活动售罄、库存不足、客户不适用或需要退换时，分别处理

21
00:01:35.804 --> 00:01:37.854
名额、交付与售后。

22
00:01:38.179 --> 00:01:44.217
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

23
00:01:44.217 --> 00:01:49.654
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。。

24
00:01:49.979 --> 00:01:53.492
未买到的客户可进入预售或后续报价，

25
00:01:53.617 --> 00:01:56.054
但不能把意向直接算成订单。

26
00:01:57.100 --> 00:02:03.138
以目标客户覆盖、样品实际交付、反馈、报价、付款、复购和

27
00:02:03.138 --> 00:02:05.600
活动成本核对清查未交。

28
00:02:05.912 --> 00:02:12.088
奖品受欢迎但主营商品不成交时，调整体验品与货盘关系；转化

29
00:02:12.088 --> 00:02:15.450
稳定的活动再复制到相似客户和区域。