WEBVTT

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00:00:03.500 --> 00:00:08.975
活动奖品受欢迎但主营商品卖不动，怎样调整体验品与成交

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00:00:08.975 --> 00:00:14.475
货盘”不能只追求参与人数，先解决“营销注意力停在礼品而不

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00:00:14.475 --> 00:00:16.025
转向主营采购”。

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00:00:16.350 --> 00:00:22.338
企业要明确目标门店、适用品类、试用条件、数量、反馈方式

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00:00:22.338 --> 00:00:27.862
和后续成交路径，避免样品发完却不知道谁真正使用、谁有采购

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00:00:27.862 --> 00:00:28.575
意向。

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00:00:29.633 --> 00:00:35.571
在PC管理端准备活动商品、可售规格、库存、名额、客户

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00:00:35.571 --> 00:00:41.146
范围、报价资料和后续补货商品，可结合免费领活动：参与

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00:00:41.146 --> 00:00:47.133
次数、客户领取与随单交付、客户积分兑换：选择商品、提交

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00:00:47.133 --> 00:00:53.508
兑换与扣分核对、商品销售报表：按规格、商品、分类或品牌

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00:00:53.508 --> 00:00:55.008
分析销量核对。

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00:00:55.333 --> 00:01:01.533
免费领、砍价或体验奖品与主营成交货盘要形成关系，仓库可

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00:01:01.533 --> 00:01:04.408
交付数量必须和活动承诺一致。

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00:01:05.467 --> 00:01:11.242
按“核对领取对象、查主营成交、收需求反馈、换体验组合、

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00:01:11.242 --> 00:01:12.667
复核复购”推进。

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00:01:12.992 --> 00:01:18.629
现场或线上参与后，客户通过手机商城账号留下明确身份；

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00:01:18.767 --> 00:01:24.329
业务员记录需求、报价与跟进，确认购买后形成正式订单。

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00:01:24.654 --> 00:01:29.717
老客户代为传播样品时，也要把最终使用门店接回企业客户

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00:01:29.717 --> 00:01:30.392
档案。

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00:01:31.433 --> 00:01:36.871
活动售罄、库存不足、客户不适用或需要退换时，分别处理

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00:01:36.871 --> 00:01:38.921
名额、交付与售后。

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00:01:39.246 --> 00:01:45.283
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

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00:01:45.283 --> 00:01:50.721
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。。

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00:01:51.046 --> 00:01:54.558
未买到的客户可进入预售或后续报价，

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00:01:54.683 --> 00:01:57.121
但不能把意向直接算成订单。

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00:01:58.167 --> 00:02:04.404
以目标客户覆盖、样品实际交付、反馈、报价、付款、复购和

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00:02:04.404 --> 00:02:06.779
活动成本核对复核复购。

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00:02:07.104 --> 00:02:13.279
奖品受欢迎但主营商品不成交时，调整体验品与货盘关系；转化

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00:02:13.279 --> 00:02:16.642
稳定的活动再复制到相似客户和区域。