WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.262
限量活动提前售罄，怎样用后续报价或预售承接未买到的客户”

2
00:00:09.262 --> 00:00:14.562
不能只追求参与人数，先解决“活动结束时潜在需求被直接

3
00:00:14.562 --> 00:00:15.338
丢失”。

4
00:00:15.662 --> 00:00:21.650
企业要明确目标门店、适用品类、试用条件、数量、反馈方式

5
00:00:21.650 --> 00:00:27.175
和后续成交路径，避免样品发完却不知道谁真正使用、谁有采购

6
00:00:27.175 --> 00:00:27.888
意向。

7
00:00:28.933 --> 00:00:34.871
在PC管理端准备活动商品、可售规格、库存、名额、客户

8
00:00:34.871 --> 00:00:40.671
范围、报价资料和后续补货商品，可结合客户商品需求发现：

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00:00:40.758 --> 00:00:46.721
查看询盘与未找到的商品、商品预售指南：活动准备、客户订购

10
00:00:46.721 --> 00:00:52.846
与订单处理、销售报价单制作：商品选取、报价录入与清单导入

11
00:00:52.846 --> 00:00:53.571
核对。

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00:00:53.896 --> 00:01:00.096
免费领、砍价或体验奖品与主营成交货盘要形成关系，仓库可

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00:01:00.096 --> 00:01:02.971
交付数量必须和活动承诺一致。

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00:01:04.000 --> 00:01:09.475
按“核实剩余库存、记录客户需求、确认补货条件、报价或

15
00:01:09.475 --> 00:01:11.612
预售、跟踪交付”推进。

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00:01:11.938 --> 00:01:17.575
现场或线上参与后，客户通过手机商城账号留下明确身份；

17
00:01:17.712 --> 00:01:23.275
业务员记录需求、报价与跟进，确认购买后形成正式订单。

18
00:01:23.600 --> 00:01:28.662
老客户代为传播样品时，也要把最终使用门店接回企业客户

19
00:01:28.662 --> 00:01:29.338
档案。

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00:01:30.367 --> 00:01:35.804
活动售罄、库存不足、客户不适用或需要退换时，分别处理

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00:01:35.804 --> 00:01:37.854
名额、交付与售后。

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00:01:38.179 --> 00:01:44.217
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

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00:01:44.217 --> 00:01:49.654
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。。

24
00:01:49.979 --> 00:01:53.492
未买到的客户可进入预售或后续报价，

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00:01:53.617 --> 00:01:56.054
但不能把意向直接算成订单。

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00:01:57.100 --> 00:02:03.212
以目标客户覆盖、样品实际交付、反馈、报价、付款、复购和

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00:02:03.212 --> 00:02:05.488
活动成本核对跟踪交付。

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00:02:05.812 --> 00:02:11.988
奖品受欢迎但主营商品不成交时，调整体验品与货盘关系；转化

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00:02:11.988 --> 00:02:15.350
稳定的活动再复制到相似客户和区域。