WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.625
讨论“满额换购与直接打折怎么选，怎样比较订单增长和实际

2
00:00:08.625 --> 00:00:13.888
毛利”时，先解决“盲目降价导致让利而未增加采购量”。

3
00:00:14.212 --> 00:00:19.712
组合销售应从客户完成工作所需的商品清单出发，区分必需

4
00:00:19.712 --> 00:00:22.850
配套、可选升级和无关凑单。

5
00:00:23.175 --> 00:00:29.000
只为提高金额推送不需要的商品，会增加客户库存并损害下一次

6
00:00:29.000 --> 00:00:29.762
采购。

7
00:00:30.767 --> 00:00:36.579
在PC管理端维护商品规格、关联商品、套餐或换购规则、

8
00:00:36.579 --> 00:00:42.817
价格、库存和运费门槛，可结合换购活动设置：活动门槛、换购

9
00:00:42.817 --> 00:00:48.567
商品与订单优惠核对、商品促销设置：活动价格与订单生效

10
00:00:48.567 --> 00:00:54.417
检查、销售毛利报表：按订单、客户和商品核对收入与成本

11
00:00:54.417 --> 00:00:55.167
核对。

12
00:00:55.492 --> 00:00:58.517
主品与配件适配关系必须准确，

13
00:00:58.629 --> 00:01:04.292
同一套餐面向不同渠道时可保留合理价格政策，但明细价值与

14
00:01:04.292 --> 00:01:06.004
售后责任要说清。

15
00:01:07.033 --> 00:01:12.346
业务按“选适用商品、分别设置方案、核对成交数量、计入

16
00:01:12.346 --> 00:01:14.421
让利、比较利润”推进。

17
00:01:14.746 --> 00:01:19.083
客户在手机商城选购主商品时看到合适配套，

18
00:01:19.196 --> 00:01:25.296
销售代客开单也使用同一清单；满额换购、免运凑单和组合优惠

19
00:01:25.296 --> 00:01:26.333
分别试算，

20
00:01:26.458 --> 00:01:30.096
确认客户成交价与后台订单金额一致。

21
00:01:31.133 --> 00:01:37.458
主品或换购品发生退货、缺货、补发和售后时，回到原订单处理

22
00:01:37.458 --> 00:01:40.983
商品数量、优惠分摊和应退金额。

23
00:01:41.308 --> 00:01:47.346
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

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00:01:47.346 --> 00:01:52.783
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。。

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00:01:53.108 --> 00:01:59.146
专业商品介绍使用基础款、升级款和配套款帮助选择，不能只用

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00:01:59.146 --> 00:02:00.521
最低价排序。

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00:02:01.567 --> 00:02:07.729
用组合购买率、客单额、净毛利、退货率、库存周转和复购核对

28
00:02:07.729 --> 00:02:08.754
比较利润。

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00:02:09.079 --> 00:02:15.167
满额换购若只增加让利而未增加有效采购，应更换商品或门槛；

30
00:02:15.167 --> 00:02:19.842
客户确实持续补充的配套组合可沉淀为常购清单。