WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:06.575
讨论“同一套餐同时卖给不同渠道，

2
00:00:06.700 --> 00:00:11.975
怎样让套餐价值一致又保留合理价差”时，先解决“只改套餐

3
00:00:11.975 --> 00:00:15.400
总价造成客户对明细价值不理解”。

4
00:00:15.712 --> 00:00:21.212
组合销售应从客户完成工作所需的商品清单出发，区分必需

5
00:00:21.212 --> 00:00:24.350
配套、可选升级和无关凑单。

6
00:00:24.675 --> 00:00:30.500
只为提高金额推送不需要的商品，会增加客户库存并损害下一次

7
00:00:30.500 --> 00:00:31.262
采购。

8
00:00:32.300 --> 00:00:38.112
在PC管理端维护商品规格、关联商品、套餐或换购规则、

9
00:00:38.112 --> 00:00:44.525
价格、库存和运费门槛，可结合商品套餐设置：组成、数量、

10
00:00:44.538 --> 00:00:50.050
价格与客户订购、客户价格设置：类型价、指定价与成交价

11
00:00:50.050 --> 00:00:56.400
核对、销售报价单制作：商品选取、报价录入与清单导入核对。

12
00:00:56.712 --> 00:00:59.738
主品与配件适配关系必须准确，

13
00:00:59.850 --> 00:01:05.512
同一套餐面向不同渠道时可保留合理价格政策，但明细价值与

14
00:01:05.512 --> 00:01:07.225
售后责任要说清。

15
00:01:08.233 --> 00:01:14.183
业务按“明确套餐组成、配置客户价格、核对报价、客户订购、

16
00:01:14.183 --> 00:01:15.633
复查毛利”推进。

17
00:01:15.958 --> 00:01:20.296
客户在手机商城选购主商品时看到合适配套，

18
00:01:20.408 --> 00:01:26.508
销售代客开单也使用同一清单；满额换购、免运凑单和组合优惠

19
00:01:26.508 --> 00:01:27.546
分别试算，

20
00:01:27.671 --> 00:01:31.308
确认客户成交价与后台订单金额一致。

21
00:01:32.333 --> 00:01:38.658
主品或换购品发生退货、缺货、补发和售后时，回到原订单处理

22
00:01:38.658 --> 00:01:42.183
商品数量、优惠分摊和应退金额。

23
00:01:42.508 --> 00:01:48.546
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

24
00:01:48.546 --> 00:01:53.983
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。。

25
00:01:54.308 --> 00:02:00.346
专业商品介绍使用基础款、升级款和配套款帮助选择，不能只用

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00:02:00.346 --> 00:02:01.721
最低价排序。

27
00:02:02.767 --> 00:02:08.892
用组合购买率、客单额、净毛利、退货率、库存周转和复购核对

28
00:02:08.892 --> 00:02:09.942
复查毛利。

29
00:02:10.267 --> 00:02:16.354
满额换购若只增加让利而未增加有效采购，应更换商品或门槛；

30
00:02:16.354 --> 00:02:21.029
客户确实持续补充的配套组合可沉淀为常购清单。