WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.925
小门店愿意频繁补货但达不到大客户量，怎样设计可持续的交易

2
00:00:08.925 --> 00:00:14.412
条件”首先要解决“只按单次金额定价把高频小客挡在外面”。

3
00:00:14.738 --> 00:00:20.312
客户价格不能只按单次采购额决定，还要结合品类利润、付款

4
00:00:20.312 --> 00:00:25.438
方式、账期、拆零、急送、多地址和售后投入。

5
00:00:25.750 --> 00:00:31.400
大单客户若长期占款或服务成本高，未必是高价值客户。

6
00:00:32.433 --> 00:00:38.371
在PC管理端维护客户类型、等级价、客户指定价、促销价、

7
00:00:38.408 --> 00:00:44.496
授信与结算条件，可结合客户统计报表：分析客户数量、活跃、

8
00:00:44.496 --> 00:00:50.583
客单价与复购、客户价格设置：类型价、指定价与成交价核对、

9
00:00:50.608 --> 00:00:55.146
日常收支记账：收入支出分类与记录查询核对。

10
00:00:55.458 --> 00:00:59.871
按系统实际价格优先级验证代表商品与客户；

11
00:01:00.021 --> 00:01:06.096
特殊价格写清生效时间、适用商品和结束条件，避免永久低价。

12
00:01:07.133 --> 00:01:12.408
按“看周期交易、核履约费用、确定客户价及配送条件、

13
00:01:12.408 --> 00:01:14.821
试运行、复盘收益”推进。

14
00:01:15.146 --> 00:01:21.133
客户先用试单证明真实采购结构、付款和履约要求，再决定长期

15
00:01:21.133 --> 00:01:21.883
政策。

16
00:01:22.208 --> 00:01:27.983
手机商城显示的可购商品和价格要与销售报价一致，超出政策的

17
00:01:27.983 --> 00:01:31.558
要求进入审批，不由业务员口头承诺。

18
00:01:32.600 --> 00:01:38.500
调价时区分已确认报价、未审核订单、已出库商品和新订单；

19
00:01:38.625 --> 00:01:41.112
退货仍按原交易事实处理。

20
00:01:41.438 --> 00:01:47.475
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

21
00:01:47.475 --> 00:01:52.912
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。。

22
00:01:53.238 --> 00:01:59.612
客户只比较单品价时，可结合整单组合、配送、账期和售后说明

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00:01:59.612 --> 00:02:00.888
总采购成本。

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00:02:01.933 --> 00:02:08.046
围绕复盘收益持续查看净成交、毛利、回款、服务次数、退货和

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00:02:08.046 --> 00:02:08.771
复购。

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00:02:09.096 --> 00:02:14.633
承诺量没有兑现或长期低价无合理贡献时，按约定恢复常规

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00:02:14.633 --> 00:02:20.433
政策；现款客户若降低资金占用，可与月结客户采用不同交易

28
00:02:20.433 --> 00:02:21.208
条件。