WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.375
客户愿意现款但要求更好价格，怎样对比让利与赊销占款后确定

2
00:00:09.375 --> 00:00:14.438
政策”首先要解决“现款折扣凭感觉定，无法解释与月结价

3
00:00:14.438 --> 00:00:15.025
差”。

4
00:00:15.338 --> 00:00:20.912
客户价格不能只按单次采购额决定，还要结合品类利润、付款

5
00:00:20.912 --> 00:00:26.038
方式、账期、拆零、急送、多地址和售后投入。

6
00:00:26.350 --> 00:00:32.000
大单客户若长期占款或服务成本高，未必是高价值客户。

7
00:00:33.033 --> 00:00:38.971
在PC管理端维护客户类型、等级价、客户指定价、促销价、

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00:00:39.008 --> 00:00:44.646
授信与结算条件，可结合客户价格设置：类型价、指定价与

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00:00:44.646 --> 00:00:50.496
成交价核对、客户账龄分析：逾期欠款查询与催收跟进、销售

10
00:00:50.496 --> 00:00:55.946
毛利报表：按订单、客户和商品核对收入与成本核对。

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00:00:56.258 --> 00:01:00.671
按系统实际价格优先级验证代表商品与客户；

12
00:01:00.821 --> 00:01:06.896
特殊价格写清生效时间、适用商品和结束条件，避免永久低价。

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00:01:07.933 --> 00:01:13.696
按“核现款方案、对照赊销毛利账龄、确认客户条件、成交、

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00:01:13.746 --> 00:01:15.883
复核现金与利润”推进。

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00:01:16.208 --> 00:01:22.196
客户先用试单证明真实采购结构、付款和履约要求，再决定长期

16
00:01:22.196 --> 00:01:22.946
政策。

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00:01:23.271 --> 00:01:29.046
手机商城显示的可购商品和价格要与销售报价一致，超出政策的

18
00:01:29.046 --> 00:01:32.621
要求进入审批，不由业务员口头承诺。

19
00:01:33.633 --> 00:01:39.533
调价时区分已确认报价、未审核订单、已出库商品和新订单；

20
00:01:39.658 --> 00:01:42.146
退货仍按原交易事实处理。

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00:01:42.471 --> 00:01:48.508
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

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00:01:48.508 --> 00:01:53.946
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。。

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00:01:54.271 --> 00:02:00.646
客户只比较单品价时，可结合整单组合、配送、账期和售后说明

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00:02:00.646 --> 00:02:01.921
总采购成本。

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00:02:02.967 --> 00:02:09.042
围绕复核现金与利润持续查看净成交、毛利、回款、服务次数、

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00:02:09.042 --> 00:02:10.354
退货和复购。

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00:02:10.679 --> 00:02:16.217
承诺量没有兑现或长期低价无合理贡献时，按约定恢复常规

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00:02:16.217 --> 00:02:22.017
政策；现款客户若降低资金占用，可与月结客户采用不同交易

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00:02:22.017 --> 00:02:22.792
条件。