WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.038
经销商采购规模变大，怎样用真实采购结构协商下一阶段供货

2
00:00:09.038 --> 00:00:14.788
价”首先要解决“只看总金额升级而忽略品类利润和退款”。

3
00:00:15.112 --> 00:00:20.688
客户价格不能只按单次采购额决定，还要结合品类利润、付款

4
00:00:20.688 --> 00:00:25.812
方式、账期、拆零、急送、多地址和售后投入。

5
00:00:26.125 --> 00:00:31.775
大单客户若长期占款或服务成本高，未必是高价值客户。

6
00:00:32.800 --> 00:00:38.588
在PC管理端维护客户类型、等级价、客户指定价、促销价、

7
00:00:38.612 --> 00:00:44.125
授信与结算条件，可结合商品销售明细报表：核对每笔成交

8
00:00:44.125 --> 00:00:50.412
商品、客户与订单来源、销售毛利报表：按订单、客户和商品

9
00:00:50.412 --> 00:00:56.475
核对收入与成本、客户价格设置：类型价、指定价与成交价核对

10
00:00:56.475 --> 00:00:57.200
核对。

11
00:00:57.525 --> 00:01:01.938
按系统实际价格优先级验证代表商品与客户；

12
00:01:02.088 --> 00:01:08.162
特殊价格写清生效时间、适用商品和结束条件，避免永久低价。

13
00:01:09.200 --> 00:01:14.625
按“汇总客户采购、查品类毛利与退货、确定新条件、更新

14
00:01:14.625 --> 00:01:17.338
价格、检验后续成交”推进。

15
00:01:17.662 --> 00:01:23.650
客户先用试单证明真实采购结构、付款和履约要求，再决定长期

16
00:01:23.650 --> 00:01:24.400
政策。

17
00:01:24.725 --> 00:01:30.500
手机商城显示的可购商品和价格要与销售报价一致，超出政策的

18
00:01:30.500 --> 00:01:34.075
要求进入审批，不由业务员口头承诺。

19
00:01:35.100 --> 00:01:41.000
调价时区分已确认报价、未审核订单、已出库商品和新订单；

20
00:01:41.125 --> 00:01:43.612
退货仍按原交易事实处理。

21
00:01:43.938 --> 00:01:49.975
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

22
00:01:49.975 --> 00:01:55.412
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。。

23
00:01:55.738 --> 00:02:02.112
客户只比较单品价时，可结合整单组合、配送、账期和售后说明

24
00:02:02.112 --> 00:02:03.388
总采购成本。

25
00:02:04.433 --> 00:02:10.533
围绕检验后续成交持续查看净成交、毛利、回款、服务次数、

26
00:02:10.533 --> 00:02:11.846
退货和复购。

27
00:02:12.171 --> 00:02:17.708
承诺量没有兑现或长期低价无合理贡献时，按约定恢复常规

28
00:02:17.708 --> 00:02:23.508
政策；现款客户若降低资金占用，可与月结客户采用不同交易

29
00:02:23.508 --> 00:02:24.283
条件。