WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.050
客户提出长期合作价，怎样用试单核验承诺量与实际利润”首先

2
00:00:09.050 --> 00:00:14.750
要解决“先给长期低价而客户实际采购远低于承诺”。客户价格

3
00:00:14.750 --> 00:00:19.988
不能只按单次采购额决定，还要结合品类利润、付款方式、

4
00:00:19.988 --> 00:00:24.412
账期、拆零、急送、多地址和售后投入。

5
00:00:24.725 --> 00:00:30.375
大单客户若长期占款或服务成本高，未必是高价值客户。

6
00:00:31.433 --> 00:00:37.371
在PC管理端维护客户类型、等级价、客户指定价、促销价、

7
00:00:37.408 --> 00:00:41.758
授信与结算条件，可结合客户合同与担保资料：

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00:00:41.883 --> 00:00:47.958
维护附件并关联往来单位、销售报价单制作：商品选取、报价

9
00:00:47.958 --> 00:00:54.133
录入与清单导入、商品销售明细报表：核对每笔成交商品、客户

10
00:00:54.133 --> 00:00:55.821
与订单来源核对。

11
00:00:56.133 --> 00:01:00.546
按系统实际价格优先级验证代表商品与客户；

12
00:01:00.696 --> 00:01:06.771
特殊价格写清生效时间、适用商品和结束条件，避免永久低价。

13
00:01:07.800 --> 00:01:13.588
按“留存合作约定、设试行报价、执行试单、对比实际采购、

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00:01:13.588 --> 00:01:15.538
决定长期条件”推进。

15
00:01:15.862 --> 00:01:21.850
客户先用试单证明真实采购结构、付款和履约要求，再决定长期

16
00:01:21.850 --> 00:01:22.600
政策。

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00:01:22.925 --> 00:01:28.700
手机商城显示的可购商品和价格要与销售报价一致，超出政策的

18
00:01:28.700 --> 00:01:32.275
要求进入审批，不由业务员口头承诺。

19
00:01:33.333 --> 00:01:39.233
调价时区分已确认报价、未审核订单、已出库商品和新订单；

20
00:01:39.358 --> 00:01:41.846
退货仍按原交易事实处理。

21
00:01:42.171 --> 00:01:48.208
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

22
00:01:48.208 --> 00:01:53.646
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。。

23
00:01:53.971 --> 00:02:00.346
客户只比较单品价时，可结合整单组合、配送、账期和售后说明

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00:02:00.346 --> 00:02:01.621
总采购成本。

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00:02:02.667 --> 00:02:08.604
围绕决定长期条件持续查看净成交、毛利、回款、服务次数、

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00:02:08.604 --> 00:02:09.929
退货和复购。

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00:02:10.254 --> 00:02:15.792
承诺量没有兑现或长期低价无合理贡献时，按约定恢复常规

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00:02:15.792 --> 00:02:21.592
政策；现款客户若降低资金占用，可与月结客户采用不同交易

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00:02:21.592 --> 00:02:22.367
条件。