WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:08.700
不同服务要求的客户怎样分别报价，避免统一低价覆盖所有

2
00:00:08.700 --> 00:00:13.838
成本”首先要解决“急送拆零多地址客户与普通客户同价”。

3
00:00:14.162 --> 00:00:19.738
客户价格不能只按单次采购额决定，还要结合品类利润、付款

4
00:00:19.738 --> 00:00:24.862
方式、账期、拆零、急送、多地址和售后投入。

5
00:00:25.175 --> 00:00:30.825
大单客户若长期占款或服务成本高，未必是高价值客户。

6
00:00:31.867 --> 00:00:37.654
在PC管理端维护客户类型、等级价、客户指定价、促销价、

7
00:00:37.679 --> 00:00:41.779
授信与结算条件，可结合订单附加服务配置：

8
00:00:41.904 --> 00:00:48.117
确认页展示与金额核对、销售报价单制作：商品选取、报价录入

9
00:00:48.117 --> 00:00:50.917
与清单导入、日常收支记账：

10
00:00:51.029 --> 00:00:53.967
收入支出分类与记录查询核对。

11
00:00:54.279 --> 00:00:58.692
按系统实际价格优先级验证代表商品与客户；

12
00:00:58.842 --> 00:01:04.917
特殊价格写清生效时间、适用商品和结束条件，避免永久低价。

13
00:01:05.967 --> 00:01:11.754
按“记录服务需求、核对附加服务费用、确认报价、履约、核对

14
00:01:11.754 --> 00:01:13.167
整单利润”推进。

15
00:01:13.492 --> 00:01:19.479
客户先用试单证明真实采购结构、付款和履约要求，再决定长期

16
00:01:19.479 --> 00:01:20.229
政策。

17
00:01:20.554 --> 00:01:26.329
手机商城显示的可购商品和价格要与销售报价一致，超出政策的

18
00:01:26.329 --> 00:01:29.904
要求进入审批，不由业务员口头承诺。

19
00:01:30.933 --> 00:01:36.833
调价时区分已确认报价、未审核订单、已出库商品和新订单；

20
00:01:36.958 --> 00:01:39.446
退货仍按原交易事实处理。

21
00:01:39.771 --> 00:01:45.808
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

22
00:01:45.808 --> 00:01:51.246
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。。

23
00:01:51.571 --> 00:01:57.946
客户只比较单品价时，可结合整单组合、配送、账期和售后说明

24
00:01:57.946 --> 00:01:59.221
总采购成本。

25
00:02:00.267 --> 00:02:06.167
围绕核对整单利润持续查看净成交、毛利、回款、服务次数、

26
00:02:06.167 --> 00:02:07.492
退货和复购。

27
00:02:07.817 --> 00:02:13.354
承诺量没有兑现或长期低价无合理贡献时，按约定恢复常规

28
00:02:13.354 --> 00:02:19.154
政策；现款客户若降低资金占用，可与月结客户采用不同交易

29
00:02:19.154 --> 00:02:19.929
条件。