WEBVTT

1
00:00:03.500 --> 00:00:09.650
客户谈价只看单品价格，怎样用整单组合和交付条件说明总采购

2
00:00:09.650 --> 00:00:14.900
价值”首先要解决“企业优势无法在报价中体现，只能跟价”。

3
00:00:15.225 --> 00:00:20.800
客户价格不能只按单次采购额决定，还要结合品类利润、付款

4
00:00:20.800 --> 00:00:25.925
方式、账期、拆零、急送、多地址和售后投入。

5
00:00:26.238 --> 00:00:31.888
大单客户若长期占款或服务成本高，未必是高价值客户。

6
00:00:32.900 --> 00:00:38.688
在PC管理端维护客户类型、等级价、客户指定价、促销价、

7
00:00:38.712 --> 00:00:44.850
授信与结算条件，可结合销售报价单制作：商品选取、报价录入

8
00:00:44.850 --> 00:00:50.988
与清单导入、商品套餐设置：组成、数量、价格与客户订购、

9
00:00:50.988 --> 00:00:55.788
订单附加服务配置：确认页展示与金额核对核对。

10
00:00:56.100 --> 00:01:00.512
按系统实际价格优先级验证代表商品与客户；

11
00:01:00.662 --> 00:01:06.738
特殊价格写清生效时间、适用商品和结束条件，避免永久低价。

12
00:01:07.800 --> 00:01:13.388
按“列完整采购清单、核规格与配套、明确交付费用、报价

13
00:01:13.388 --> 00:01:15.700
确认、核对成交”推进。

14
00:01:16.025 --> 00:01:22.012
客户先用试单证明真实采购结构、付款和履约要求，再决定长期

15
00:01:22.012 --> 00:01:22.762
政策。

16
00:01:23.088 --> 00:01:28.862
手机商城显示的可购商品和价格要与销售报价一致，超出政策的

17
00:01:28.862 --> 00:01:32.438
要求进入审批，不由业务员口头承诺。

18
00:01:33.467 --> 00:01:39.367
调价时区分已确认报价、未审核订单、已出库商品和新订单；

19
00:01:39.492 --> 00:01:41.979
退货仍按原交易事实处理。

20
00:01:42.304 --> 00:01:48.342
业务边界是：流程中的对象选择、经营判断、预算比较和活动

21
00:01:48.342 --> 00:01:53.779
复盘由人员组织；仅把所列系统功能作为记录及执行依据。。

22
00:01:54.104 --> 00:02:00.479
客户只比较单品价时，可结合整单组合、配送、账期和售后说明

23
00:02:00.479 --> 00:02:01.754
总采购成本。

24
00:02:02.800 --> 00:02:08.912
围绕核对成交持续查看净成交、毛利、回款、服务次数、退货和

25
00:02:08.912 --> 00:02:09.638
复购。

26
00:02:09.962 --> 00:02:15.500
承诺量没有兑现或长期低价无合理贡献时，按约定恢复常规

27
00:02:15.500 --> 00:02:21.300
政策；现款客户若降低资金占用，可与月结客户采用不同交易

28
00:02:21.300 --> 00:02:22.075
条件。