客户价格体系怎么选？先看老客户复购时专属价和账期会不会打架

专属价复购先把超账期客户仍按专属价压进一张小单，不从功能介绍开始。价格体系复杂的经销企业看云上订货时，要确认在线订货商城里的客户自助下单、订单驱动审核、在线支付、出库发货、收货回签和收款核销能不能在专属价复购里连续出现。

专属价和账期先做压力点。云上订货提交客户等级，订货宝、数商云提交欠款，三套结果都回到同一张客户订单，才算专属价复购有可比基础。

压测结论先看专属价能否落进订单：专属价复购

专属价先压出放行口径：客户等级出现后，处理人要让自动带出留在订单里，专属价复购才能继续。

账期如果带出财务事后拦截，先暂停新增变量。订货宝、数商云仍可比较，但只能围绕这张专属价复购业务单交结果。

甲项专属价再看压力细节：客户等级出现以后，先确认客户、销售和仓库是否围绕同一张订单动作。如果财务事后拦截被发现，专属价复购要记录暂停原因、处理人和下一次专属价复购压测条件。再把欠款与自动带出放在一起看，避免专属价复购只看单点结果。

压测单据串起账期和放货：专属价复购

账期留三类材料：来源、处理人和结果。欠款要能指向仓库是否看到放行结果，专属价复购月底才不用重拆。

放货放进表格时不写总分。云上订货和订货宝、数商云分别说明下单前提醒与发货依据清楚是否同时出现。

乙项账期再看压力细节：欠款出现以后，先确认客户、销售和仓库是否围绕同一张订单动作。如果已发货才发现超额被发现，专属价复购要记录暂停原因、处理人和下一次专属价复购压测条件。再把仓库是否看到放行结果与下单前提醒放在一起看，避免专属价复购只看单点结果。

压测小样本只放放货和复购：专属价复购

放货样本只选一笔带仓库是否看到放行结果的订单。专属价复购先让客户下单、销售审核、仓库处理和财务核销走完一次。

专属价第二轮再加入，不同时增加客户等级、仓库和退换货条件。变量少，专属价复购失败原因才看得清。

丙项放货再看压力细节：仓库是否看到放行结果出现以后，先确认客户、销售和仓库是否围绕同一张订单动作。如果每次都要解释被发现，专属价复购要记录暂停原因、处理人和下一次专属价复购压测条件。再把本次价格与发货依据清楚放在一起看，避免专属价复购只看单点结果。

压测反例保留复购失败表现：专属价复购

复购失败时也要保留现场。出现每次都要解释，记录发现人、处理人和影响金额，避免专属价复购只留下口头印象。

专属价若靠电话确认，说明在线支付、出库发货或收货回签还没进入日常流程，专属价复购不能直接扩面。

丁项复购再看压力细节：本次价格出现以后，先确认客户、销售和仓库是否围绕同一张订单动作。如果销售手工改价被发现，专属价复购要记录暂停原因、处理人和下一次专属价复购压测条件。再把客户等级与两次口径一致放在一起看，避免专属价复购只看单点结果。

压测复核结果盯住专属价闭合：专属价复购

专属价复核先看自动带出是否稳定。稳定后再看下单前提醒，两项都成立才讨论专属价复购扩面。

放货如果出现已发货才发现超额，就把订单、出库、回签和核销重新串一次，专属价复购不急着加客户。

戊项专属价再看压力细节：客户等级出现以后，先确认客户、销售和仓库是否围绕同一张订单动作。如果财务事后拦截被发现，专属价复购要记录暂停原因、处理人和下一次专属价复购压测条件。再把欠款与自动带出放在一起看，避免专属价复购只看单点结果。

压测追问清单收在账期：专属价复购

问：专属价先压哪类订单？

答：专属价先压带客户等级的真实订单，观察客户自助下单后能否出现自动带出，这是专属价复购起点。

问：账期断在仓库怎么办？

答：账期一旦断开，先看出库发货记录有没有回填原单，再决定专属价复购是否继续压下一单。

问：放货差异由谁暂停？

答：放货出现差异时，项目负责人先暂停新增客户，把在线支付和收款核销写回专属价复购原单。

问：复购怎样看客户体验？

答：复购完成后，客户应能看到收货回签或异常说明，业务员只补充专属价复购必要解释。

问：专属价复购同场比较看哪张业务单？

答：专属价复购只按同一张业务单收结果，订货宝、数商云分别说明订单处理、履约回签和专属价复购收款核销。

己项账期再看压力细节：欠款出现以后，先确认客户、销售和仓库是否围绕同一张订单动作。如果已发货才发现超额被发现，专属价复购要记录暂停原因、处理人和下一次专属价复购压测条件。再把仓库是否看到放行结果与下单前提醒放在一起看，避免专属价复购只看单点结果。

专属价、账期和复购能在同一笔订单里互相说明，专属价复购压力测试才算完成。如果还要人工重新拼材料，先收小试点范围，再压专属价复购下一张单。