痛点损失
定制信息一旦靠人工传递，损失会从报价扩散到交付
很多定制企业的利润，不是被客户砍掉的，而是在沟通、返工、压货、延期和对账里被慢慢消耗。
报价损失同一产品不同销售按不同算法报价，优惠边界不清。
返工损失尺寸、材质、颜色、工艺在传递中失真，工厂生产前还要二次确认。
管理损失参数散落在微信、表格和备注里，售后争议时难还原原始需求。
客户需求尺寸/材质/颜色/工艺
销售报价算法不同，折扣口径不一
订单记录聊天记录、表格、备注分散
采购生产二次确认，返工风险放大
售后追溯原始参数难快速还原
模板与公式
先建立行业模板，让规格字段和报价规则可复用
模板是定制产品的产品说明书：宽度、高度、材质、颜色、工艺、备注和价格公式都在这里统一维护。
参数类型灵活支持数字输入、下拉选择、图片选择、多选、文本和备注。
价格公式统一把老师傅算法写进系统，销售填参数后实时预览价格。
商品快速绑定普通商品关联模板后成为定制商品，可复制到更多品类。
客户订货端
客户可以自己把定制参数填完整，销售少做反复确认
订货端把软装、眼镜、服装等不同定制场景放到同一个下单体验里，提交前就能看到价格、规格和必填校验。
参数引导填写尺寸、面料、颜色、轨道、度数、款式等字段按模板展示。
价格实时预览客户选完参数后看到预估价格，减少口头报价偏差。
提交前核对商品、规格、数量、金额和备注要求在订单前再次确认。
订单追溯
同一份定制参数从订单流转到采购、生产和售后
销售、客服、采购、跟单都围绕同一份订单参数工作，参数、单价、数量和公式结果随订单留痕。
订单参数留痕客户填写的定制参数进入订货单，后续环节直接引用。
采购生产同源采购或加工人员看到的是结构化参数，不需要重新整理聊天记录。
售后有依据商品名称、规格摘要、价格公式和原始要求可回看。
行业适配
只要能被参数描述，定制产品就能被模板化
先把客户常问的规格、报价规则和生产要求沉淀成模板，再让销售和客户在同一套模板里下单。
软装/窗帘宽度、高度、面料、颜色、轨道、安装方式面积 × 面料系数 + 配件
门窗/墙板洞口尺寸、型材、玻璃、开启方式、五金尺寸 × 材质系数 + 工艺
眼镜左右眼度数、瞳距、镜片、镜框、镀膜基础价 + 镜片/工艺加价
服装肩宽、胸围、衣长、面料、领型、刺绣基础价 + 面料/工艺加价
饰品/礼品材质、尺寸、刻字内容、包装、工艺基础价 + 材质 + 定制服务
家具/广告物料宽深高、板材、颜色、五金、喷绘工艺面积/体积 × 材质 + 配件
落地路径
先从一个典型产品跑通，再复制到更多定制品类
小步上线，先做模板和试单，再推广到客户自助订货。
01选样板产品
选择订单量高、参数稳定、销售最常问的产品。
02建模板和公式
把尺寸、材质、工艺、价格系数沉淀到模板。
03商品关联试单
商品绑定模板后，由销售在 PC 端试开单。
04客户端推广
客户在手机订货端自助选配并提交订单。
05复盘扩展
根据错单、报价、售后反馈优化模板。
把定制参数标准化，再让订单、采购、财务和报表一起跑起来
建议先准备典型产品清单、常用参数字段、报价公式或价目表、生产/采购确认规则，我们可以一起判断第一批模板怎么落地。