往年在春节到来之前，经销商的工作重心和精力都会放在销量上，当然去年也一样，但是突如起来的新冠肺炎疫情打乱了同往年的惯用计划，转眼三月来临，越来越多企业公司开始步入正式复工阶段，经销商又该做些什么呢？
尽管销售一行有分淡季和旺季，但作为资深的生意人而言，绝不会有太大的区分。换而言之，旺季有旺季的重点，淡季有淡季的工作。对于经销商，如何具体时间合理安排具体的工作重点，是一件十分重要的事情。
转眼三月来临，大部分企业公司开始从在家办公转变成正式返岗复工，相信很多上班族还是容易出现精神不济、情绪低迷等问题。往年经过春节旺季的销售后，同样会出现一段时间销量下滑、库存积压、 账款积压等等。
与往年不同，今年由于疫情影响，各大公司企业必须快速让自己进入状态，面对当前的综合压力，眼下经销商究竟要解决哪些问题呢？
在经销商的日常工作中，任何的一项工作都是为销售而服务，在确保销售工作正常运作的前提就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存科学合理的规划，对于经销商的销售至关重要。
与往年一样，在2020年春节前夕经销商们大量囤货，为迎接春节旺季做准备，而由于疫情原因，今年的囤货情况相比往年更加严重。因而在3月份，经销商首要工作就是 解决囤货问题 。 那么，如何处理好这多出来的库存？是搞活动，是退，是换，清仓，还是调剂？经销商心里必须有一本明白的帐，结合自身情况合理安排。
由于今年的特殊情况，对于资金流的控制对于各门店商家来说要更加重要。为了更好的经营不出现危机，对于经销商来说，应尽早确保资金的安全。可是能不能收回来？能收回来多少？什么时候才能收回来？这些统统都是问题。
因此，经销商老板应 派专人来跟进货款的收取 工作。对于中小终端多拜访，尽快催款；对于大型卖场，要按各家终端卖场的流程，做好准备工作，尽早与大卖场“对帐”，及时跟进结款进度，各方面到位才能保证企业的资金安全。
通常，为了不影响春节生意，不少合作合同都会推到年后谈。因此，谈判合同也成为了供应商和终端卖场节后的一项重要工作。因此对于经销商来说，年后最重要的一项工作之一就是签 订新一年度的合同 。
正式返岗复工后，需把上年全年的销售数据进行整合总结。销售数据也最能够体现上一年的整体销售情况，一方面，对去年生意的各个方面做复盘；其次，经销商还要根据去年销售数据从而 确定今年的销售目标和工作重心安排 ，做到心中有数。
通常来说，春节过后就是属于淡季的开始，而对于今年来说，淡季从春节前夕就已经开始了，至于什么时候结束还未可知。所以经销商要针对疫情之下的市场、产品需求、顾客消费选择等方面来 规划接下来一长段时间的市场推广计划 。是主推线上或是双管齐下，都要做好规划，做到计划在先，行动紧随。
出色的经营业绩不会是一个人创造的，因此，对于经销商而言，一支出色的销售团队不仅是对个人，对于公司企业而言也是竞争力的体现。
经过上年的经营，哪些优点需要继续保持的，有哪些不足需要补足 的这些都是供应商需要着手考虑的。在淡季磨耗刀刃，整装蓄力，才能在疫情过后，当面对旺季来临时利刃出销，斩获绩效。
