快消经销 · 业务场景
新品首铺与有偿复购
首周铺货箱数很好看，但新品没有上架或仍堆在门店后仓。
先选愿意陈列和反馈的门店，首铺量与观察时间明确；到店核货架、剩余量及退回，再核正常条件下的第二单。
实施时先确认
门店零售量需要可信反馈、盘点或已确认的外部资料。商城订单直接证明进货，不自动证明消费者购买。
怎么核对结果
以实际首铺签收日起算观察期，分清自然、促销及被动补货，活动和额外配送成本一起看。
遇到差异怎么处理
没有第二单先查陈列、客群、价格、履约及现金流，不统一加券压货。
新品首铺与有偿复购
首周铺货箱数很好看，但新品没有上架或仍堆在门店后仓。
业务处理与核对
从当前问题继续往下处理
保留完整业务背景
这个场景在行业流程中的位置
- 01
商品与客户准备
商品运营与销售
维护商品SKU、箱规、单位价及门店类型、区域和责任人，确认允许货盘。
- 02
商城补货
门店客户
在手机商城按准确包装与数量订货，确认活动适用条件及预计交付安排。
- 03
审单备货
销售与采购
核价格、赠品、可用库存与在途，按真实缺口安排供方和到货。
- 04
拣货配送
仓库与配送
沿原订单按普通商品及赠品分别核规格、单位和数量，记录短少与实收差异。
- 05
访店跟进
业务员
记录货架位置、门店剩余量、调拨退回及下次观察日，联系真正有补货需要的门店。
- 06
经营与回款
运营与财务
分首铺、自然补货和活动补货评估费用及库存；按有效订单、退货和资金记录核客户账款。