批发市场概况解读

“批发市场”作为我国本土原创生长起来的实体商业业态，它不像超市卖场、购物中心等商业业态多少刻着西方的模子，但批发市场的商业运作模式却影响到全世界。众所周知，批发业所涉及行业广，体量大，所占份额高，据不完全统计，全国总量高达10万多家，几乎每座城市都有上百家批发市场。例如，成都、重庆、西安、沈阳这类城市基本上都有500家以上的批发市场，甚至有些高达八九百家。

批发行业的覆盖人群规模大，服务用户占比高，市场规模需求广。根据2019年的数据显示，批发行业客户人群规模达到3.2亿，所涉及到的覆盖面高达一百多个行业。大多数人生活中用到的品质性消费品，有一部分来自商场、超市、购物中心，但家庭类刚需性产品，甚至半生产物料，基本上都是通过批发市场流通出去的，可见它的所占体量非常大。

批发市场发展史

随着改革开放的不断深入，商贸批发市场的业态也在不断革新，在经历了从马路市场、草帽市场、大棚市场、室内市场、商城式市场的五代市场业态变迁后，随着现代电子商务和“互联网+”的兴起和深入，商贸批发市场已经顺利进入到第六代市场业态，即整合了各类批发交易增值服务的互联网服务提供商。

商贸批发市场的前五次商业业态革新，使得批发市场的市场交易能力更加完善，其交易额与交易成功率有了稳步提升，并且实现了传统商贸批发市场从组织方式到外部形态的彻底革新，适应了改革开放之后的经济发展需要。但是，面对当前新时代互联网技术快速发展的情况下，商贸批发市场的第六代市场业态，必须要适应信息时代的发展要求，使信息流传播更快、使物流配置更加完善，并使未来的商贸批发市场呈现出互联网模式下的特点。

批发市场的级别分类

纵观批发行业的行业架构涉及，批发原料及服务商、批发服务及服务集成商、批发规划商、行业代理商、批发行业经销商、终端消费者。也可大致分为以下三个类别：

· 一级批发市场

一级市场又可以称之为产地市场，也可以称为产业聚集区市场，叫做源头或源头价。例如，某人在义乌有一个义乌小商品城，而周边所有围绕着小商品的加工、生产、流通甚至于金融所形成的大生态，这种市场基本上所有的商品都是源头或源头价。大批发商直接在厂商那里下订单，这叫做一级市场，它非常有优越性。

例如，义乌小商品城，义乌就是生产小商品的集散地；绍兴柯桥轻纺城，绍兴就是生产轻纺的集散地；海宁皮革城，海宁就是生产皮革加工的，这些集聚区产生的市场都是一级批发市场。“源头或源头价”通常是久经不衰、最有影响力的。

· 二级批发市场

二级批发市场基本上分布在各个省会或者重点的地级市，它在流通环节的核心职能就是垫资、仓储，它的货品基本上来自于一级批发市场，它周边没有生产和产业生态，就是流通到本地后在方圆几百公里做辐射，是方圆几百公里以内的中心市场，规模最大，货品最全，交通也是最好的。这种是二级市场，只做流通，周边没有生产。

· 三级批发市场

三级批发市场实际上就是终端的服务性市场。通常三级批发商拿货效率比较高，早上去中午就回来，下午就开门营业 。所以小批发商非常辛苦，凌晨四五点就要去二级批发市场或者一级批发市场采购。采购完毕后返回店铺开始售卖，这种基本上是批零经营模式，它在流通环节的职能更多是配送和垫资，这就是第三级批发市场。

批发行业存在的问题

第一，由于经营规模偏小，缺少现代大批发商。总体上来说，我国批发市场集中度偏低，市场主体规模普遍偏小，市场成交额分散。而这也成为了目前批发市场信誉过低，假冒伪劣弊端出现的重要原因。

第二，出于本身的局限性，批发行业本就属于低频率、高要求、服务周期长的行业，但由于管理水平落后等问题，往往会出现中间信息断层，缺乏盈利点等问题，加上供应链整合度低，但涉及的品类繁多，行业标准化低且周期长，也让许多小型企业难以为继。

在这些问题中，我们重点来说说信息断层的问题。

这里的信息断层主要指的是商流和物流反馈滞后。而这也成为了目前商品交易市场的一大难题。顾名思义商流是指商品在购、销之间进行交易和商品所有权转移的运动过程，具体是指商品交易的一系列活动。而物流通常是指物质实体（商品或服务）的流动过程，具体指运输、储存、配送、装卸、保管、物流信息管理等各种活动。

在商品批发交易市场中，交易主体的大部分都是各级代理商和经销商，但终端消费信息的完整性和可信性存在很大的不确定性，而往往上游制造、供应商需要这些数据来调整战略，但经销商的数据经常会导致制造、供应商误判，出现虚增库存，在途返货等问题。

目前，商贸市场所对应的物流配送方式普遍落后，存在成本高，效率低的问题。特别是在一些三线市场，中短距离的区域配送难题尤为突出。很多零售终端店订货量小、区域落点分散，而市场内的经销商又各自为政，导致配送效率太低、成本过高，耗时耗力。据一家在河南开封县域布局b、c端的配送企业透露，在县域做c端配送获利不容易，目前该企业布局三县城，48块起配，配送到家，但利润点全靠自身品牌挤出。

而为了解决分销物流的问题，国内也出现一些商贸市场介入了专线货运领域。以市场信誉作为保证，统一收货，质押监管，代收保付，跟踪流程并取得了一定的成效。

纵观商贸批发物流历程，初始阶段由于批发行业物流处于游离状态，批发商往往自建物流体系，付出高昂成本来解决分销问题。到上世纪90年代进入分离阶段，将分销部分转移给众多的专线公司，以此来降低成本，但随之带来的是面对众多专线的管理问题和代收追溯，订单跟踪的问题。05年之后，经销商逐步将仓库和发运外包，成立独立的物流部门管理仓储提供商和专线运营商。2016年开始，进入供应链管理阶段，物流将介入代理采购、仓储运营、分销管理、回单管理、订单前置等各个环节。

商贸批发电商化发展

当前，商贸批发市场受到电商及互联网思维的冲击影响，很多新商贸批发市场和部分传统商贸批发市场，已经开始通过电商或“互联网+”思维进行商务平台化销售，使更多商户对商贸批发市场的商品价格、产品属性一目了然

同时，由于当代人购物观念、消费理念、客观需求已经发生了重大变化。而且，随着连锁经营、大型超市、专卖店、网络店、连锁店、便利店等多种现代化商业业态的不断提升，消费者经济水平的不断提高，以及电商和“互联网+”等通讯网络和媒体的广泛应用，使商贸企业通过多种形式逐步替代了传统的商贸批发市场，品牌化、连锁化更是逐步替代了传统批发模式。

因此，在国内电商行业高速发展的背景下，批发市场上线电商平台也掀起了热潮。例如阿里1688综合电商线上平台，小商品批发线上商城义乌购，成都国际商贸城与义乌购联手推出了线上批发电商平台合众等等。

在这种环境下，部分传统商贸批发市场发展也面临着发展模式转型和新型业态挤压两个方面的问题。也因此使得传统的商贸批发市场空间被更多挤压，尤其是服装、美妆、皮包、日用百货等行业的市场份额被挤占严重，且愈演愈烈。

批发行业未来展望

基于当下互联网电商化、供应链整合的趋势，为了进一步推动业态发展，不少企业已经开始布局自建仓储和自建配送队伍，以达到节约成本的目的。或许在未来可以大规模实现自建仓储，从而吞并掉三级市场批发环节也说不定。二级批发商一端链接下游终端客户，一端直接链接上游供应商，通过建立仓储中心，真正实现商品从二级批发商直达终端的高速流通。

以美菜网为例，美菜网通过自建仓储、物流、配送，创新升级农产品供应链，砍掉中间环节，一端链接田间地头，一端链接城市，通过自营和合作伙伴，实现农产品从地头到餐桌高速的流通。同时利用大数据系统，准确将市场需求反馈给农民，一方面避免了货不对市，另一方面通过解决销路给予了农民安心的保障。美菜网现已覆盖全国近50个城市，建立20多个仓储中心。采用“两端一链一平台”的商业模式，通过缩短了农产品流通环节，降低商户供应链成本，减少供应链人力。

通过在三级批发市场建立仓储的方式，对于二级批发市场批发商的利好就是触点更多用户，拥抱下沉市场。而对于三级批发市场的批发商来说，最大的优势莫过于更为接近终端客户，精准掌握终端客户需求，能够根据终端客户的需求变化及时做出战略改变。可当二级批发商通过直接在三级批发市场自建仓储的方式，也能直接获取终端客户需求。到那时，三级批发市场的批发商优势将彻底消失，且要面临巨大威胁。而二级市场批发商在掌握终端客户需求节约成本的同时，还能不断深入拓展县乡市场，从而带来更多销量。

而对于三级批发市场的批发商来说竞争就会更为激烈。一方面来自于成本，由于三级批发市场的批发商大多都是从二级市场中拿货，从价格源头上，二级批发市场的批发商就占据了天然的优势。出于成本原因，加入三级市场战场中的二级市场批发商售价，自然会比三级批发市场的批发商来的便宜，三级批发商自然没有优势了。

另一方面来源于自身体量，三级批发商再怎么庞大，其体量也比不过二级批发商，一旦二级批发商直接渗透进县乡级市场，不论是从商品质量本身或是价格都将优于三级市场的批发商。而此时三级批发商就将失去任何优势，优胜劣汰，最后要么消失，要么与融入二级市场批发商与之合作。

或许，三级市场批发商这一环节在短时间内不会消失，但对于未来商贸批发行业的发展谁有能保证不会实现，就像曾经我们也不会想到今天的我们能通过线上订货平台、直播平台实现批发订货一样。一个行业的发展与革新，就是不断优胜劣汰，历史的滚轮就是在尝试失败再尝试中不断前行，所以一切皆有可能！