众所周知，批发商一般泛指在行业内游走于上下游之间进货、出货的中间环节，在行业内充当着终端与上游的衔接作用。一般依靠对下游终端信息的精准掌握，凭借一定的品类集货能力，利用物流配送赚取商品差价。在快消品兴起之初，批发商作为触达终端的重要触角之一，在行业内占据举足轻重的地位，为行业的整体发展也起到了重要推动作用。
而随着社会整体进入数字化互联网时代，电商行业领域借势迅速崛起，“消灭批发商”“去中间化”的声音不绝于耳。很多电商从业者、传统厂家也在借助不同的渠道精细化绕过批发商直达终端，也因此批发行业发展进入瓶颈期，越来越多的批发商选择离场，甚至许多企业还认为市场发展缓慢的罪魁祸首源于批发商们的存在。
在传统供销模式中，整条产业链经过制造商、经销商、批发商、零售商、终端消费者，分销层级过多，交易成本高。B2B电商旨在缩短制造商和零售商之间的距离，砍掉多余环节，提高效率，降低成本。在这一点上，集中式电商和分布式电商基本是一致的，但是，由于平台的运营主体不同，“去中间化”的对象也不同。
以京东、淘宝为代表的集中式电商即F2R模式，主张彻底去中间化，不管是经销商还是批发商，都被视为“多余”的环节；而分布式电商是以经销商为主体，对应的为B2B模式，所以“去中间化”的对象只可能是二批商。不论集中式电商和分布式电商在“去中间化”这一问题上的分歧，起码都采取了默认的态度。
过去批发商之所以能够存在，并在业内占据重要地位靠的就是其分销能力、资金回笼能力、终端掌控能力，铺市能力、推广能力表现。
通常每一个批发商都有自己的市场区域，一般是通过批发商自己不停地跑业务，勤配送，长时间的积累从而形成属于自己的市场局域网络。此外，一般批发商会采取遍地撒网的模式，不会成为某一品牌的专营，而是更着重于考虑一单配送生意的整体利润。
在资金方面，批发商与厂家合作基本都以月结的而方式，所以批发商也会对下游终端零售店赊销，虽然承担一定的资金风险，但其实也是与终端零售店合作的有利条件之一。
对于终端客户方面，由于批发商对于自己的区域市场普遍具有一定的掌控能力，作为某一市场区域的配送商，货物都是由批发商直供，通常在交易供货过程中，很容易与客户建立起不错的客情，而这一点在批发商铺新品时就能起到重要作用，一般来说比业务员直接上终端谈判要强很多。更重要的是批发商掌控的都是区域里面的少数终端，因此能够形成深度客情。
而在新品铺市方面，当新品出世时，一般这时候厂家迫切需要迅速覆盖市场。通常情况下第一时间召集自己区域里面的批发商进行网点分配、设置奖励机制，刺激批发商的积极性，快的时候一两周就能看见目标效果。
在市场的主推效果上，同样很明显，批发商自己有时也会有自己的主推，譬如跟某个厂家业务员或一级商的关系好，这个厂家或一级商的产品就会在批发商这里受到主推，表现出来的业绩就会优于同类竞品很多。
电商发展至今，对于批发商中一个细化分支“二批商”消失的言论同样一直不断，市场中确实也存在部分经销商秉持着“真正优秀的经销商是不会允许二批商存在!”的观点。但真的是这样吗？也不尽然！任何事物的存在都有其合理性，想干掉二批商，恐怕也没那么简单。
举个例子：养元的一位河北经销商应厂家号召，深挖农村市场下三乡，初期失败收场。究其原因，是因为销量不达标的同时成本止不住。总结经验后，该经销商转变思路，与其让业务员去和二批商去争销量，不如定位在二批商的维护和新品的推广上，销售则以二批商和大的终端客户为主，业务员集中精力做消费者的拉动，最后销量反增长30%。而公司也决定把部分物流配送交给二批商去做，自己的业务员只负责采单和客情维护。由此可见，二批商并非一无是处，也不会轻易被取代。
2018年某平台在一个市场公开喊出“消灭二批”的口号。而当地恰恰是一个批发渠道非常强势的地区，而后45家二批商联合成立了一家商贸公司，与该平台正面争锋相对，一时间，经销商被夹在了电商平台和二批商中间，许多实力不济的经销商最后停止向该电商平台供货，因为他们离不开二批商的资金和渠道，离开就无法生存。
那么B2B电商是否可以取代二批商？要弄清这一点，先要分析二批商在整个供应链中的职责和作用。
首先，二批商在供应链中的金融职能。如果说经销商是品牌厂家的融资对象，那么二批商就是经销商的的融资对象。很多经销商都是依靠二批商垫资才勉强维持资金周转，没有了二批商，经销商的资金链很可能出问题。不仅如此，二批商还能给一部分终端客户提供短期的赊销，而且“要账”的能力比经销商的业务员强的不是一丁半点，没有了二批商，终端赊销和回款会是一个大麻烦。
其次，二批商的物流配送职能。二批商可以辐射很多经销商配送不到或者不愿意配送的终端网点，在一定程度上提升了产品的铺市率和销量，而且是用最“经济”的方式实现的。没有了二批商，物流要么由经销商来做，要么由电商平台来做，要么由第三方来做。但不管由谁来做，需要思考的一点是：能不能比二批商的成本更低?
第三，渠道开发和服务的职能。渠道服务是电商面临最大的难题，在这一点上，集中式电商尤为明显。中国快消品行业号称有600多万家零售终端，如何服务好这终端?又由谁来做服务?如果舍弃二批商甚至经销商，需要付出多大的人员和管理成本?即使是分布式电商，同样需要解决和优化渠道开发、售后服务、客情维护、营销推广等诸多问题。
说了这么多案例，都证明了区域批发商、二批商就目前而言，即便在如今的电商经济下，依旧是不容消失的重要环节。那么在最几天爆红的“地摊经济”中，批发商们是否闻到了新的商机？又该如何抓住机遇？
“地摊经济”其实并不是什么新鲜事物，在我国任何一个城市中一直都存在。只不过在很长的时间里，摆地摊始终与扰乱城市秩序的违规行为扯上关系。我们也能在网络上时常看到因为管理摆地摊人员，城管与摊主发生矛盾的新闻被推上风口浪尖。而在国务院下发了鼓励地摊经济的精神后，我国多地积极响应，形势一片大好。如上文所说，任何事物的存在都有其合理性，摆地摊也不例外。
就如6月1日当天上午国务院总理李克强在山东烟台考察时表示的那样，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。在有序的规划摆地摊的区域范围既可以解决城市面貌和拥堵问题，又可以增加就业岗位、促进消费。
在此背景下，“地摊经济”一词一时间喜提微博热搜。随着“地摊经济”兴起，不少市民开着私家车来摆摊，打开后备箱直接变摊位。而在6月2日，广东一地级市通知可申请摆地摊，根据佛山市禅城区出台《佛山市禅城区城市管理和综合执法局临时占道经营管理办法（试行）》规定，即日起，可向禅城区镇（街道）城管执法部门申请临时占道经营。
办法规定，在服从统一管理下，允许食品、服饰、农贸产品售卖、便民服务等占道摊位，店外货品摆放、餐饮外摆等出店经营占道经营，严禁活禽畜、水产、烧烤、废旧收购等易造成场地污染的项目占道经营。临时占道经营实行监督考核制度，考核满分12分，一个季度内扣满12分者，半年内不得再次申请临时占道经营。
而在6月3日据媒体报道，在江西九江瑞昌市，为释放“地摊经济”活力，让城市更有烟火气，江西九江瑞昌市城市管理局在城区设置了流动摊贩临时摆放点，为市民提供灵活多样化的便民服务。而城管主动打电话，动员小摊贩到指定地点摆摊的举动也让许多小商贩一时间惊呼不敢相信。
一位女摊主称，自己是上班族，本来就喜欢逛夜市，现在利用业余时间来摆摊，增加点额外收入，每天营业额差不多有1千元。
那么不禁思考一个问题，近期地摊经济这么火，摊主们的货会从哪来？最快的方式就是当地的批发市场！
对于批发商来说，这可谓是一个天大的机会。批发商们在这次“地摊经济”该如何抓住风口?
1、瞄准摊主精准投射
过去，当地批发商的客户是当地的商户客户。可随着地摊经济的发展，越来越多的摊主会涌现出来。他们中不仅有全职的摊主，还有很多业余兼职的"兼职摊主"，这无疑是一群巨大的客服群体。主动招揽小地摊主向自己进货，等尝试几次后，就可以让客户自行在线上商城进行选购，然后根据后台数据统一配送。从选购货品到配送，再到账目整理，统一整合在电脑后台，实现数字化管理，提高效率的同时还可以节省成本。这样一来，既开拓了市场，又节省了资金，一举两得。
2、利用好成本优势
与京东、苏宁等大型电商平台比起来，当地批发商会更加受小地摊主的青睐。因为电商平台上的很多批发厂商是不包邮、不售后的，对于经营规模比较小的摊主来说，选择这些厂家购买很容易囤积下货品。而和当地批发进货则可以事先查看商品情况，因为在同一地域内，运费成本也大大降低。最为关键的是，不同区域的商品售卖程度不一样，当地的批发商更明白本地的新品、热品情况。
3、发挥专业市场优势
对于地摊经济中摊主来说，最大的问题就是货源、货质量的问题。“地摊2.0”时代，批发商可在科技赋能方面，由于摊主们分散各处，批发商可以考虑运用线上商城与管理平台，接入商城、直播、集采、社区团购的方式，进行线上线下融合的批发销售，统一对接小微商户摊主。在货源方面，整合那些性价比高的品牌货源，为摊主们做供应商，同时也能够有助于品牌清理库存，特别是快消乳制品类。
4、转变思路，参与其中
政策红利下，批发商需要主动出击，顺应趋势，从坐商转变为行商，从“等生意”到主动接触消费者也不乏是个好方法。不少企业老板均下场，开车出摊追赶潮流，但是批发商还要看到，摆摊和做批发不同，服务对象需求不一样。平常进货的终端门店关注点主要在货，但是做to C生意，需要营造出“消费场景”，引导顾客愿意驻足你的摊位，才能产生消费。
城市路边地摊，一方面方便了人们的生活；另一方面，地摊售卖在一定程度上也降低了人们的生活成本。地摊作为经济交易的重要场所之一，为商业机会创造场景，带动了一个城市的消费活力。同样，地摊经济带给批发商的潜在市场确实也不小，只不过对待小地摊主，有一些管理模式需要更改。
如今的“地摊经济”不能简单地理解为占道经营，而应积极利用移动支付、数字金融、消费券、集采拼团等数字经营工具来降本提效，发展数字化经营的新“地摊经济”。而批发商们也应该敏锐的把握住新风口，顺势而为！让个人的小期盼与城市的大情怀交融，在烟火气中找归属感，借助城市繁华释放个人潜能。
