由于李克强总理的两次点赞，“地摊经济”一时间成为关乎民生的热频词条。就此，地摊经济也俨然演变成为2020年最接地气的风口之一。

李克强总理的两次点赞，热度波及27座城！

6月1日，国务院总理李克强在考察山东烟台时，说道：“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。”并两次为地摊经济点赞。而在前不久十三届全国人大三次会议闭幕后，李克强总理就曾对“地摊经济”做出了肯定。在此大背景下，地摊经济火了！

据不完全统计，目前受地摊经济热度影响的城市涵盖上海、济南、南宁、郑州、南京、成都、合肥、厦门、陕西、辽宁、江西、甘肃、长春、杭州、长沙、石家庄、南宁、青岛、宜昌、黄冈、德阳、攀枝花、广安、南充、资阳、遂宁、彭州等27地，并且明确鼓励发展地摊经济。

专家指出，地摊经济的特征在促就业、保民生、促消费方面作用明显。据第四次全国经济普查的统计，我国个体经营者数量在2018年末即已达到6000多万个。最新的数据显示，目前各类中国小店数量约为1亿家，带动了3亿人就业。

波及范围：地摊概念股上演“涨停潮”

地摊经济热不仅影响到各大省市，同样也波及影响了A股市场。近段时间，“地摊经济概念股”突然出现在A股市场上，尽管被选入该概念的A股上市公司有一些并没有任何与“地摊经济”的关系，但资本市场已率先作出反应，连续2个交易日内多只概念股暴涨。

6月2日，“地摊经济”概念股开盘走强。东财商业百货板块中，小商品城、百大集团、茂业商业、海宁皮城、南宁百货、供销大集等近十余只个股纷纷涨停。6月3日，地摊经济概念股持续火爆。茂业商业、广百股份涨停，百大股份、供销大集、王府井、南宁百货等个股跟涨。

以五菱汽车股价为例，被称为“摆摊神车”的五菱汽车，其股价3日一度大涨超过120%，市值一日暴涨近6亿港元。不过随着时间的推移，原本屡创新高的资本市场概念股迅速降温。确实，原本地摊经济就是为了解决底层人员的生计就业问题，如今这条路却大大走偏了。

互联网巨头纷纷入局

随着政策红利开放，互联网巨头、资本入局的是必然，也是进一步催化“地摊经济”复苏。

·美团启动“春风行动”百万小店计划

5月26日，美团宣布启动“春风行动”百万小店计划，采取线上化运营、优惠贷款、安心消费、供应链服务、针对性培训等六大举措，为了帮助商户引流，美团与地方政府联合推出消费券，通过引流为小店增收。截至5月25日，已有36个政府消费券项目和59个安心促消费合作项目在美团平台上线。

·阿里1688助推“地摊经济”扶持计划

5月29日，阿里1688发布“地摊经济”帮扶计划，将提供超过700亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

·京东启动“星星之火”计划

6月2日，京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划，从保供货、助经营、促就业三方面入手，组织超500亿元的品质货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购，全力支持地摊和小店经济。京东预计，该计划将服务百万个便利店+百万家地摊，为超500万人就业提供供应链和服务支持。

·腾讯微信支付发布“全国小店烟火计划”

6月2日，腾讯旗下微信支付面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”，在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策，助力小微商家。

·苏宁推“夜逛合伙人”计划

6月3日，苏宁宣布推出“夜逛合伙人”计划，提供20亿元夜市启动资金的低息扶持计划，扶持地摊经济。计划涵盖：1、苏宁全国“当日配”1000亿本地化直供可追溯货源;2、开放全国家乐福、苏宁小店门店10000个冷柜仓储服务，夜市摊主可申请3公里内的免费冷链仓储服务;3、免费开放直播及社群平台，为夜市摊主提供直播培训为其提前蓄客并给予10亿直播红包支持;4、提供20亿夜市启动资金的低息扶持计划;5、对全国所有政府指定的夜市区摊主全部给予开放上述扶持政策。

·拼多多上线“地摊必备专区”

6月3日，拼拼多也加入了“地摊经济”的帮扶阵营，上线“地摊必备”补贴专区，将五菱售货车、户外风扇、手电筒等“摆摊神器”纳入618补贴。据透露，拼多多还启动了“地摊经济专项补贴”，拼多多方面表示，后续将对消费者喜爱在夜市上采购的玩具、水果零食等商品进行定点补贴，还将对自主创业的必备品、产地水果、工厂好货等优质货源进行专项补贴。

思考：“地摊经济”大爆发，如何盘活下沉市场资源

随着一夜之间地摊火遍大江南北，不禁引发思考。说起“地摊经济”，一直由于影响市容环境而不能堂皇入室，但地摊经济有其独特的优势，地摊经济展现经济思维。地摊经济、马路经济看似微不足道，却起着“毛细血管”的作用。地摊位经济不仅是一个民生问题，可以说更像是一个经济问题背后的逻辑支点。背后衍生的商机可以把地摊看成是下沉市场的活样本，某种意义上当互联网红利开始减退的时候，确实越来越多的人开始将关注的目光转移到了下沉市场领域。可下沉市场在哪里？

一二线城市虽然市场规模大，但已经告别了增量市场的快速发展。而竞争激烈，往往面临多重围剿。可以说，压力一直存在。那么下沉市场是一个理想的增量市场吗？在企业纷纷选择下沉的时候，下沉的空间能有多大？

所谓下沉市场，是指三线以下市、县、镇和农村的市场。

全国一线城市4个，“新一线”城市15个，二线城市49个。其余属于下沉型市场。据民政部统计，全国共有县级行政区划2851个，其中市辖区966个，县级市367个，县1347个，自治县117个，国旗49面，自治旗3面，特区1个，林区1个。下沉市场覆盖了近95%的土地面积。在人口方面，也有近10亿人。如果说目前流行的“下沉市场”概念对应的是较低的三线城市和农村地区，那么人口基数就更大了。

从下沉市场环境来看，根据中国消费者信息指数数据显示，农村信心指数远比一线城市增长的要多。 

居住环境：一般都是自有住房，房贷压力基本不大，房价一般在2000-3500每平米。

交通出行环境：每家几乎都有电动车，出行范围一般20分钟以为都是电动单车出行，远点的私家车出行，基本都有私车家。

日常生活环境：周围都菜市场和便利店，也会去大型超市采购，出门2-5分钟即到，

消费支出环境：主要是教育、食品、医疗支出

娱乐环境：手机娱乐、短视频、看电视剧综艺、玩儿网游打发时间

面对这庞大的数据，云上订货主张将地摊经济看成是下沉市场的活样本是最为不过。因为在这里，我们可以看到最真实的生活，我们可以看到最真实的需求。

当互联网经济发展到深水区，越来越多的人开始将关注的焦点聚焦在下沉市场，试图继续掘取流量金矿的时候，以地摊经济为切入点，或许还可以找到一个下沉市场最为真实的样本。

随着互联网技术的发展，下沉市场的的痛点和升级路径越发清晰。众多巨头、创业者瞄准了这块肥沃土壤，各显神通来改造这十万亿级的市场。说到这里肯定有人会说：零售业B2B市场已是红海一片。

可以说商业的世界里任何一个行业都会到达红海，如何在红海中看到蓝海，并与鲨鱼同行才是企业应有的觉悟，加之零售是个历史悠久的行业，放在任何时代竞争都会很激烈，而在这个大鱼吃小鱼的互联网时代，巨头林立，我们更要发展壮大，具备在红海中看见蓝海的能力。

当然下沉市场与一二线城市存在的悬殊也在侧面揭示了中国社会发展所面临的复杂现实，同时也蕴藏无限商机。为了占领县镇市场这片“蓝海”，各企业又该如何布局的呢？

风口之下，下沉市场面临的高度分散化、内部多元化、低价低质等问题仍有待攻克，创业者希冀在下沉市场之中挖掘机会，单凭简单的“复制粘贴”商业模式并不可行，企业必须身体力行地将下沉市场的各种因素考虑到数字化改造当中，只有打通供应链与产业链，丰富完整的生态格局，才能激活市场流动的动能，同时尽可能降低成本结构才是可行之道。

通过供应链平台对下沉市场进行数字化改造，即用户、商品、交易、仓储物流和门店的数字化升级改造，可以使得数字化也伴随着平台方赋能下沉市场的整个过程。

站在风口，作为批发商该如何吸引地摊主客户？

1、利用线上平台+模式，企业在下沉市场建立一个核心中转站点，把中枢位置作为核心服务点，赋能、链接、提效，通过这种方式服务整个下沉市场的店铺，既能让平台和小B店铺实现开放共享，解决店铺的供给链供给问题，也将数以万计的小B店铺汇聚在平台上，并使之转型升级为一个拥有线上线下运营能力，用户运营能力的新型“店商+电商”构建一个立体化、多层次的经济生态体系，全面盘活下沉市场资源。

2、主动走向线下市场，接近摊主，与其等生意上门，不如主动派业务员接近摊主。主动上前招揽小地摊主向自己进货，一旦促成合作多次后，就可以引导客户自行在线上商城进行选购，然后根据后台数据统一配送。日用百货可以摆地摊，批发商们“地摊式”的宣传也未尝不可。此外，贴近下沉市场能更好地深入市场调研，实时了解当地市场的详细情况，了解各个摊位上的畅销品类，进而优化线上订货商城的品类展示顺序，紧握摊主需求点。作为批发商最重要的就是不挑生意，在不亏本的情况下，再小的虾米也是肉。

最后，目前下沉市场这一块的发展阶段在于利用互联网在不同地区发展的时间差，将已经在一二线城市发展成熟的模式应用在下沉市场，实际上是互联网的进一步渗透，并没有衍生出更进一步的商业模式，还没有将下沉市场的优势进一步发挥。