随着互联网的普及，网购已成为我们生活中不可缺少的一部分。网购市场增长迅速，发展态势良好，一片欣欣向荣。根据CNNIC发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》中公布的数据显示，截至2019年6月，我国网购用户规模达6.39亿人，渗透率达74.8%，网络零售交易规模达到了10.63万亿元，同比增长18.1%，较2018年增长率下降7.4个百分点，占2019年社会消费零售总额的25.8%。
2019年电子商务交易规模突破35万亿元，2011-2019年我国电子商务交易额持续增长，2019年中国电子商务交易规模达36.8万亿元，同比增长13.1%。
从2019年我国电子商务行业主要细分市场结构来看，B2B行业的交易规模依然占据着巨大部分的份额，其次是零售电商行业。2019年B2B行业市场规模占比为66.74%;零售电商行业市场规模占比为28.88%。
而根据艾媒咨询发布的《2019-2020企业采购行业研究报告》数据显示，2019年中国B2B市场交易规模达到25.94万亿元，预计2020年交易规模达31.19万亿元。
从上述各项数据中我们可以看出，B2B电商作为电商分支之一，占据我国电商市场的过半占比，而这也意味着，受互联网+的影响，互联网转型将成为各To B企业当下及未来发展的必经之路。
那么，当To B向互联网转型逐渐成为行业发展共识，接下来要考虑更多的应该是在互联网这条道路上该怎么走？在入驻平台与自建平台的选择上，究竟该走哪条路？
面对入驻平台还是自建平台的问题，可能大多数企业经营者出于保守，都会选择入驻平台，而对自建平台望而却步。在此不禁要问，如今入驻大平台真的就能如偿所愿，尽如人意吗？
很显然，答案是未必！
之所以很多企业会首选入驻平台，无非看重2点——平台流量、曝光量。确实，To B行业头部大平台（例：阿里1688）优势在于，平台能将各行业企业资源进行汇聚、整合，为入驻平台的企业所用。利于企业对供应商的优化选择，企业资源置换，更快速地促成合作，提升多方企业效益。
而流量资源作为电商平台永恒的话题，没有流量意味着没有销量，没有销量意味着无法变现，企业拼命追求流量来扩大销量无可厚非。可到如今电商发展如此成熟的今天，入驻平台，你针对能从公域流量中分到一杯羹吗？
同样的答案，未必！
如果说过去10年是以电商平台为代表的公域流量时代，随着行业发展的日渐成熟，产品服务越来越细，人越来越多，门槛越来越高，自然流量越来越贵。如今的公域流量已不再像电商平台发展初期那样，入驻平台的企业就能获得平台给予的曝光，享受平台早期红利。
的确，头部电商平台总体流量到今天为止依旧惊人，但面对成千上万的店铺竞争，分摊到知名度不高的中小企业身上就已是微乎其微，商家只能挤破脑袋抢流量，花钱买流量。而对于花钱买流量这件事，也不再像早期那么廉价。如今，一般情况下，平台流量推广费通常会占总成交额的10%-40%不等，一家大中型企业每月所花费的流量费用通常就要达到10万元以上，其成本之高，显而易见。
即便花了钱，在公域大平台中还要面对一个现实问题，那就是在公域流量未转化为私域流量前，客户资源永远属于大平台。流量再多，多半是为大平台做嫁衣。而如今，利润逐年削薄，成本逐年上升，客户流量还存在流失风险，也因上述种种，造成越来越多的企业选择逃离大平台，选择“自立门户”，毕竟“百鸟在林，不如一鸟在手”。
也正因如此，近几年“私域流量”的概念会成为商家们热捧的对象。私域流量的兴起，无疑证明了行业观念的转变，而获取私域流量，这也逐渐成为越来越多企业经营者的共识。
那么，一般情况下，建立、获取私域流量最快的方式就是自建企业商城平台。
即便在“流量为王”的今天，仍旧有许多企业经营者未曾尝试过自建平台。对于自建平台这条路，导致企业老板望而却步主要源于老板们的认知误区，误区归结有二。
其一，自建平台一定成本高
确实，在自建平台这一条路上有过很多失败的例子。也正是这些失败案例，成为阻碍企业经营者们走上自建平台这条道路的绊脚石。不可否认，一部分企业尝试按照自己的想法思路，通过外包花费几十万甚至上百万，费时费力搭建了属于自己的企业平台。在后期运营中，可能是自己不成熟的策略，生搬硬套，最后未见成效，花了钱却不见水花，白白打了水漂。
但其实到今天，国内已经有了专门针对B2B行业而催生各类运营服务商。就系统方面来说，像云上订货，企业经营者完全可以根据自身的业务需求进行选择，每年花几千到几万元，直接购买一套完整的系统，直接使用。根本无需花个几十上百万去开发，而且对于购买的系统，完全可视自身发展情况而定，发展的好，循序渐进，不断完善系统功能；若发展不好，及时叫停，及时止损，免除了开发系统一锤子买卖。很好的解决售后维护的难题。
其二，自建平台一定运营难
对于做生意这件事，每个老板都希望自己的事业做大做强，这无可厚非。也正因如此，许多经营者在转型初期会将目标定的过高，都希望发展成为1688、聪慧网，美菜，拥有千万亿级别的成交规模。但现实情况是，想成为第二个阿里1688、聪慧网确实困难，特别是在已经形成头部梯队的情况下。但相比于一味追求“高大上”，做到“小而美”似乎也并不难。依托自身业务，搭建线上平台，在提升业务效率的同时也增强了营销效率。
很多时候，企业经营者更多的只看见了难处，却没看到好处。对比于公域大平台，自建平台最大的优势就在于环境、流量、以及未来趋势。
站在社会大环境的层面来说，近年来，企业经营成本大幅攀升。商贸行业的竞争在不断加大。据国家统计局数据，2010年我国批发和零售业法人企业单位数11.18万，到了2018年增长到21.15万，近年来电商企业也跨界竞争，造成传统批零企业经营压力越来越大，利润越来越薄，亟需找到一条转变之路。
站在平台大环境的层面来说，毫无疑问，行业头部平台（1688、聪慧网等）环境更为激烈，成千上万的店铺竞争，其压力之大可想而知。相比于挤破脑袋，用尽手段在公域平台抢流量，自建平台自营，则是截然不同的一番景象。
自建平台流量多少取决于自身运营的方式方法，当然也会需要用到钱，但相比之下操作空间更大，自由程度更高。通过系统自带的营销工具（满减券、代金券、商品促销、套餐促销、分销返利等）进而刺激用户，轻松搞定不同阶段，延长客户生命周期。甚至可以靠内容经营留存用户，形成更强的粘性。IP式经营，流量甚至可以积累，可往复循环利用，形成与品牌之间的良性循环，比买卖的流量要牢靠得多。
但如果所有生意都单纯依靠自有平台引流就显得很愚蠢，特别是在自建平台前期。在自建平台发展前期，不妨利用大平台，与入驻平台搭配效果更佳。企业之所以入驻大平台，其目的无疑就是看重大平台的流量，找到更多的客户，但是没有谁希望一直在找客户的路上，所以引流阶段是必然。通过大平台引流，并导流到自建平台，从而建立长期的交易合作，再逐步带动自有平台发展，无疑是互联网时代最好的一种模式。
站在社会趋势发展层面，互联网时代，利用信息不对称赚取差价的传统经营方式必将面临巨大的挑战。而随着移动互联网基础设施的完善，特别是移动互联网的普及，以及具备互联网习惯的年轻人成为了社会主力，依托网络的生意模式将会逐步成为主流。面对B2B市场规模的不断扩大，B2B交易规模的不断增加线上生意模式更高效，覆盖面更广，这种竞争将会更加激烈，更加彻底，失败的一方可能会面临无生意可做的极端情况。
商业的本质就是不断追逐利润以及资本的贪婪。大平台聚集流量肯定不仅是为了服务于企业，“让天下没有难做的生意”，在追逐更高利润的道路上，大部分企业无疑会成为垫脚石。
