客户分级价格
从客户分级价格角度判断，不只看页面功能，还要看流程是否能支撑 B2B 客户、价格、库存、履约和对账。
主要比较维度
账期和应收
从账期和应收角度判断，不只看页面功能，还要看流程是否能支撑 B2B 客户、价格、库存、履约和对账。
库存可售校验
从库存可售校验角度判断，不只看页面功能，还要看流程是否能支撑 B2B 客户、价格、库存、履约和对账。
业务员协同
从业务员协同角度判断，不只看页面功能，还要看流程是否能支撑 B2B 客户、价格、库存、履约和对账。
售后与对账
从售后与对账角度判断，不只看页面功能，还要看流程是否能支撑 B2B 客户、价格、库存、履约和对账。
怎么选择更稳妥
如果业务还很简单，可以先选择轻量工具；如果已经出现客户分级价、账期、仓配协同、ERP 对接和多角色审批，就应该优先评估订货系统或行业专版。
适合与不适合边界
适合
客户层级多、价格规则多、订单频率高时，优先看独立 B2B 订货系统。
适合
如果销售团队已经围绕 CRM 做客户跟进，可以评估 CRM 订货和独立订货系统的边界。
不适合
只需要内部开单和库存流水时，不必优先建设完整订货商城。
不适合
只看软件名气，不核对客户价、库存、对账和接口细节，容易选错。
选型矩阵
CRM 型订货
优势在客户跟进和销售协同，适合已有 CRM 流程的团队。
进销存型订货
优势在内部库存和单据，客户侧体验和价格权限需要重点核对。
独立 B2B 订货系统
更关注客户自助下单、客户价、账期、库存、配送签收和对账。
风险提醒
- 只看客户数和功能清单，忽略客户价格和账期边界。
- 没有准备典型订单样本，演示时看不出真实流程差异。
咨询前资料清单
- 客户等级和价格规则
- 典型订单样本
- 库存仓库结构
- 账期和收款规则
- 现有 ERP 或进销存系统
常见问题
经销商订货系统最先看什么？
先看客户价格、库存可售、订单审核、发货签收和对账是否能闭环。
CRM 订货和独立订货系统能一起用吗？
可以，但需要明确客户档案、订单、价格和跟进记录由哪个系统作为主数据。
相关页面
想判断当前流程适合先改哪一步？
可以先做一次订货免费体验，梳理客户下单、价格库存、仓库配送、收款对账和系统对接的优先级，再决定版本和上线节奏。