集团版供应链解决方案

组织越多，真正稀缺的是一套共同经营语言

如果商品、价格、客户和订单口径各自为政，规模越大，协同成本越高

• 总部政策：总部政策需要准确传递到直属机构与门店
• 下级经营：下级经营需要清晰边界和足够自主空间
• 集团决策需要来自同一口径的连续数据

当经营跨越多个组织，基础系统开始出现边界

判断是否需要集团版，关键不在企业规模，而在规则和责任是否已经跨组织

• 商品需要面向不同区域和渠道
• 同一商品需要面向不同区域和渠道经营
• 订单、库存与结算需要明确归属到具体组织
• 总部需要查看全局：总部需要查看全局，同时尊重下级数据边界

多组织经营的三个协同断点

组织边界、渠道政策、业务链路和客户资产一旦分散，就会相互放大问题

• 组织断点：组织断点：责任不清，数据越权或信息看不全
• 业务断点：业务断点：订货、采购、仓配、收款无法连续衔接
• 资产断点：资产断点：商品、价格和客户掌握在不同团队手中

总部定规则，机构门店做经营，数据回到集团

集团版的核心不是收走经营权，而是把统一与自主放在同一套边界中

• 总部规则：总部维护集团主数据、经营规则和集团视角
• 履约和服务：直属机构与门店在授权范围内选品、定价、履约和服务
• 总部、直属机构及门店归集：过程与结果按总部、直属机构及门店归集，支持分级经营分析

集团版同时改善增长、效率、风险与组织能力

价值不只来自少录一遍订单，更来自经营规则能够持续复用

• 经营增长：增长：统一商城和客户运营扩大有效触达
• 协同效率：效率：商品、订单与供应链数据减少重复流转
• 风险与能力：风险与能力：价格、权限、账务和数据口径更清楚

集团中台连接总部、组织、渠道与客户

每个参与方保留自己的工作入口，又共享必要的业务上下文

• 总部经营规则：总部建立组织、商品、价格和客户规则
• 机构门店经营：直属机构与门店承接选品、销售、库存、采购与结算
• 客户采购入口：客户通过PC和手机入口完成采购与进度查询

一笔业务贯通商品、价格、客户、供给与资金

订单不再是孤立结果，而是驱动供应链协同的业务主线

• 采购条件：商品和价格决定客户能看什么、按什么条件采购
• 订单带动审核、采购、库存：订单带动审核、采购、库存、仓配和退货
• 收付款与对账回到原业务单据
• 收付款与对账回到原业务单据，形成经营分析依据

集团经营主线

多组织治理

• 先把组织、权限和经营责任讲清楚，再让业务规模化运行
• 总部与直属机构、门店关系可配置
• 经营权限可授权
• 业务责任可追踪

总部统一资料，机构责任分别核对

集团示例已有两家正常机构，签约、货权、履约与收款责任仍分别确认

• 总部与直属机构、门店的关系
• 北城与南城食品商贸，各有客户关联及店铺身份
• 客户、商品、仓库和单据：商品、价格、库存与原单按经营主体分别确认对
• 总部按权限汇总与筛选：机构正常不等于商品已共享或客户已可购

统一标准与本地经营可以同时成立

集团统一必要口径，把贴近市场的经营空间留给直属机构与门店

• 总部确定商品标准、价格策略
• 总部确定商品标准、价格策略和数据口径
• 直属机构与门店在授权范围内完成上架、销售和履约
• 授权范围可调整：授权范围可调整，调整结果有明确作用对象

管理边界跟随组织和岗位

同一套系统中，不同角色按授权看到与职责相关的数据和动作

• 集团视角：总部按授权查看集团指标和机构异常
• 本级经营：机构或门店负责人处理本级经营与协同事项
• 岗位协同：业务、仓库、财务和配送通过PC或已开通的手机功能进入对应工作入口

经营单元的建立、调整与退出按治理清单推进

组织关系、权限与未完成业务需要在变更前后明确

• 组织归属、经营范围与负责人
• 建立时配置组织归属、经营范围与负责人
• 客户、价格和业务权限：运行中维护商品、客户、价格和业务权限
• 订单、账务与数据关系：变更前按清单处理未完订单、账务与数据关系

PC与手机协同承接客户经营任务

管理人员在不同终端查看客户与业务信息，现场动作回到同一客户主线

• PC管理端｜客户列表：客户资料与业务关系
• PC管理端集中维护客户资料与业务关系
• 客户和发起业务动作：手机管理端支持随时查找客户和发起业务动作
• 数据范围：角色权限决定每位人员可见的数据范围

商品、价格和活动配置按适用对象生效

总部明确经营规则，直属机构与门店在相应范围内执行

• 商品授权范围：商品授权明确适用机构、门店与经营范围
• 价格与活动范围：价格与活动按已配置对象和有效期执行
• 执行观察：订单与报表用于观察执行结果和经营变化

集团经营主线

集团商品与价格中台

• 统一商品源头与价格边界，支持各组织经营
• 主数据统一
• 经营范围授权
• 价格政策分层

本级商品资料与共享来源库分别管理

本级商品列表已有工业品；共享应用、授权及门店可售分别确认

• PC管理端｜本级商品列表
• 商品与基础资料：GRP-MRO-031变频器、030球阀、029轴承
• 商品关联：三款商品各一规格，演示商品身份分别保留
• 资料更新：列表销售价与库存不代表门店成交或共享结果

分类、品牌、规格、单位和图片形成商品资料口径

标准资料越完整，授权、定价、搜索和统计越容易核对

• PC管理端｜商品列表
• 统一经营视角：分类与品牌帮助集团统一经营视角
• 商品设置承接不同订货习惯：规格和单位按商品设置承接不同订货习惯
• 按策略维护：图片与详情可按授权和已启用同步策略维护

按组织、区域与渠道开放可售范围

启用商品库并建立共享关系后，再按组织范围授权经营

• 组织范围：选择商品后指定可经营的组织范围
• 不同组织可获得不同商品组合
• 不同组织可获得不同商品组合
• 可售范围：授权后仍须导入、维护规格价格并发布

商品库启用后，再推进共享与授权

关联资料按实际启用策略和操作流程更新

• 新增商品授权：先启用商品库，确认共享方向与授权范围
• 停止经营：停止经营前核可见范围及尚未完成的原单
• 从应用配置到门店可售，按阶段推进
• 当前示例：商品库关闭启用后确认上下游关系再选择商品与目标范围
• 共享资料 → 目标机构授权门店导入 → 全规格售价 → 发布与客户可购

共享商品分阶段成为本店可售货品

来源库当前为空；右侧档案为填写示例，导入、定价与发布分别核对

• 平台集团来源库：商品档案填写示例
• 确认经营范围：授权范围与本店经营商品一致
• 库存和商城陈列：导入后维护全部规格售价与本店资料
• 发布与客户可购：发布后再核客户可购、原单及库存

共用商品底座，本地保留适销组合

不同市场可以选择更适合自己的商品组合，又不破坏集团统计口径

• 总部提供集团商品池和经营指导
• 总部提供集团商品池和经营指导
• 商品中形成适销组合：机构与门店在授权商品中形成适销组合
• 销售结果可按集团商品关联汇总
• 销售结果可按集团商品关联汇总

多规格与已配置订货单位归到同一商品

客户按已配置单位订货，统计与履约口径以商品设置为准

• PC管理端｜商品资料示例
• 多规格管理：同一商品可设颜色、尺寸及型号规格
• 商品设置展示：件、箱、套等单位按商品设置展示
• 换算与库存口径：单位换算、价格与库存口径以已配置规则为准

集团参考价、机构门店价、客户价与活动价分别配置

不同价格围绕适用对象、范围和时间维护

• 集团价格参照：集团参考价为统一经营提供参照
• 组织与客户价格：机构门店规格价格与客户价格按相应权限配置
• 订单试算核对：最终适用结果以已配置价格、促销规则和订单试算为准

总部提供价格参照，机构与门店按权限定价

集团参考价、本店规格售价与客户原单成交分别核对

• 集团参考价：总部维护集团参考价及商城价格来源策略
• 组织规格价格：导入后维护每个规格的本店售价；市场价按实际字段需要填写
• 商城价格来源：按实际价格来源展示，客户成交继续回查原单

不同对象的价格按已启用模块分别维护

价格差异有明确对象，成交结果通过订单试算确认

• PC管理端｜客户价格：价格按相应权限维护
• 集团或机构门店规格价格按相应权限维护
• 客户差异条件：客户价格与协议关系承接差异化条件
• 订单试算结果为准：最终适用规则以当前配置和订单试算结果为准

集团活动与本地促销按适用范围配置

集团建立经营节奏，机构和门店结合本地市场执行

• 活动适用范围：活动明确商品、客户、组织和有效期范围
• 按启用模块配置：价格与促销规则按已启用模块分别配置
• 订单试算核对：订单试算呈现当前适用结果并保留订单记录

集团经营主线

客户与渠道资产

• 让客户关系可归属、可协同、可持续经营
• 客户回到集团视野
• 归属关系清楚
• 渠道协同连续

以客户为主线关联资料、归属与交易记录

总部掌握客户分布，机构和门店承接日常经营与服务

• PC管理端｜客户列表
• 资料与归属：客户基础资料与归属关系集中可查
• 客户业务记录：订单、客户价格与服务记录围绕客户关联查询
• 集团分布视角：总部按权限查看客户分布和业务变化

客户资料为区域服务与业务协同提供基础

客户名称、类型、地区与联系人先形成统一档案，再按项目规则配置服务关系

• PC管理端｜客户列表
• 客户资料维护：客户名称、类型、地区和联系人集中维护
• 组织和角色配置：按组织和角色配置服务及数据范围
• 客户关联订单与往来事项：业务调整前核对客户关联订单与往来事项

调整客户归属前，先检查关联业务

先核对未完业务与往来，再按规则调整客户归属

• PC管理端｜订货单列表：订单、积分与购物车等事项
• 按既定规则检查未结欠款、未完成销售订单、积分与购物车等事项
• 组织并保留变更记录：检查通过后更新归属组织并保留变更记录
• 历史责任：历史业务责任与后续服务按双方确定的规则处理

集团与直属机构、门店协同服务终端客户

供货关系、客户归属与业务责任在既定组织范围内协同

• 总部规则：总部统一集团商品、价格策略和经营视角
• 客户、订单和履约：直属机构与门店承接客户、订单和履约
• 采购服务：终端通过PC和手机商城获得连续采购服务

以客户为主线连接商城、订单与服务记录

登录、采购与售后信息分布在相应业务页面并可关联查询

• 客户适用条件：客户身份关联可见商品、价格与结算条件
• 客户快速复购：历史订单和常购记录支持客户快速复购
• 客户持续服务：业务人员在客户、订单和服务页面持续跟进

集团经营主线

集团订货商城

• 一个品牌入口，承接不同组织、不同客户的采购关系
• 品牌入口统一
• 采购目录适配
• PC与手机连续

集团商城以统一品牌入口服务不同客户

客户按身份进入适用采购目录，PC与手机连续承接采购

• PC订货商城｜品牌首页
• 统一品牌：集团品牌、导航与服务入口保持一致
• 客户目录与价格：登录后加载与客户身份匹配的商品和价格
• 订单归属与履约：订单归属与后续履约以实际提交结果为准

PC商城承接选品与后续下单操作

图为商城入口示例；价格与购物车信息需进入对应页面核对。

• PC订货商城｜品牌首页：分类与搜索帮助快速定位大量商品
• 后续价格核对：在列表或详情核对规格、单位及价格
• 后续下单核对：进入购物车核对数量及下单条件

手机商城承接选品与后续订单查询

图为首页入口；后续按已开通功能查价、下单及查询状态。

• 手机订货商城｜首页
• 日常选品入口：首页和分类承接日常选品入口
• 后续价格确认：进入详情与购物车核对规格、数量和价格
• 后续订单查询：进入订单页查询当前审核、发货与收货状态
• 移动端把客户订货与现场经营带回同一业务状态

集团与各经营主体分别配置PC和手机商城

统一品牌规范通过商城模板与运营配置落地

• PC订货商城｜品牌首页
• 模板配置：各经营主体按经营范围配置商城模板
• 统一规范维护：品牌标识、导航、专区和活动位置按统一规范维护
• 持续运营：PC与手机页面内容围绕实际经营节奏持续更新

导航、专区、新品、常购与活动共同组织购买路径

图为分类选品示例；专区、新品与常购按实际配置提供入口。

高频客户不用每次重新浏览整个目录，可以从常购清单、最近购买或历史订单中继续选货。再次订货仍要确认当前规格、成交单位、客户适用价格和本次可供数量；清单保存采购习惯，正式订单保存这一次的交易事实。

• 手机订货商城｜分类商品
• 分类导航选品：分类导航承接有明确目标的采购
• 商品快速触达：专区和新品帮助重点商品快速触达
• 常购与历史订单：常购与历史订单服务高频复购
• 移动端把客户订货与现场经营带回同一业务状态

登录后看到适用商品、价格和可用信息

图为商品详情示例；可购目录按客户身份及已配置规则提供。

• 手机订货商城｜快消商品
• 组织与服务关系：客户归属决定适用组织与服务关系
• 商品与价格规则：商品授权和价格规则共同形成可购目录
• 客户呈现：库存等信息按当前业务配置呈现
• 移动端把客户订货与现场经营带回同一业务状态

PC与手机结算前集中确认采购信息

PC核对商品与结算信息，手机购物车可按集团或归属店铺分组

• PC订货商城｜购物车
• 商品与数量核对：核对商品、规格与数量下单确认地址及结算
• 购物车分组：手机购物车按已配置的集团或店铺关系展示
• 提交与状态查询：提交结果进入对应订单列表并按状态处理

PC、手机与业务代客订单进入统一订单链路

外部订单经接口评估和项目对接后，可按约定字段接入

• PC管理端｜订货单列表
• 客户自主下单：客户用PC或手机自行下单
• 业务代客订货：业务人员在服务现场补充代客订单
• 外部订单接入：外部订单完成接口评估后按约定字段和流程接入

集团经营主线

订单驱动供应链

• 按清楚的组织责任衔接采购、库存、仓配与往来
• 订单归属清楚
• 供给协同连续：业务财务相互核对

订单池按客户与状态集中处理

待处理订单统一进入列表，按客户、时间、金额和状态进入后续审核

• PC管理端｜订货单列表
• 待处理订单池：订单来源汇入同一待处理订单池
• 业务明细可追溯：客户、商品、数量和金额保持可追溯
• 按状态继续处理：订单状态驱动审核、备货与后续业务动作

直属店铺订单按条件转给总部供货

先检查集团商品关联、订单状态和收货资料，再向总部转单。图中订单仍待提交，仅展示转单前的商品与客户信息。

• PC管理端｜订货单明细：客户需求和商品明细
• 直属店铺订单中保留客户需求和商品明细
• 满足条件后转单：含集团关联商品并符合状态、出库等条件时，按设置转总部。
• 双方订单查询：店铺与总部查询各自订单及状态

转单前先确认商品关联、订单状态与交付信息

符合条件的店铺订单才能进入总部供货流程。转单结果应核对总部新单号与两边订单状态，草稿详情不代表已经转单。

• PC管理端｜订货单明细
• 商品且尚未出库：订单含集团关联商品且未出库
• 防重复与收货资料：确认订单未重复转单并具备完整收货信息
• 双方按状态处理：转单后由店铺与总部按各自订单状态继续处理

价格、库存、额度、交期与备注集中核准

审核不只是点通过，而是把影响履约的条件一次确认清楚

• PC管理端｜订货单明细
• 客户与价格核对：核对客户、商品、价格和促销结果
• 核准检查项：另查可用库存、启用的授信及交付要求，确认后核准。
• 订单后续状态保持关联：审核意见与订单后续状态保持关联

需求汇总后形成更清楚的采购执行依据

把分散订单按商品和组织聚合，采购人员更容易判断补货

• 采购需求业务示意
• 商品需求汇总：按商品汇总待满足的订货数量
• 库存和在途情况评估缺口：结合当前库存和在途情况评估缺口
• 确认后创建采购：采购人员确认缺口后创建采购订单，进入到货与入库流程

本级库存按商品、SKU与仓库查看

先把每个经营主体的库存口径管清，再按项目数据范围形成汇总视角

• PC管理端｜商品库存
• 统一商品编码：商品与SKU库存保持同一编码口径
• 库存数量判断：仓库、安全库存与可用数量支持日常判断
• 组织关系和项目配置确定：集团汇总范围依据组织关系和项目配置确定

同一经营主体内跨仓调拨，跨组织缺货协同补给

先看清库存分布，再选择仓间调拨、订货、转单或采购路径

• 本级调拨：同一经营主体内可按仓库发起和执行调拨
• 跨组织补给：跨组织缺货通过订货、转单或采购协同处理
• 库存变化按相应出入库单据更新
• 库存变化按相应出入库单据更新

出库、配送与完成状态承接同一订单

配送应用启用后配置岗位与任务，再按原单核交付进度

• 拣货、复核与出库：仓库岗位按订单或任务完成拣货、复核与出库
• 配送任务：本示例配送管理关闭，使用前先启用并确认任务流程
• 配送完成与售后处理关联原订单
• 配送完成与售后处理关联原订单

退货、退款与原订单保持关联

售后处理回到原商品、原价格和原履约关系，责任更清楚

• 退货申请关联原订单和商品明细
• 退货申请关联原订单和商品明细
• 库存与退款处理：审核后衔接收货、库存与退款处理
• 售后结果进入客户与经营经营分析
• 售后结果进入客户与经营经营分析

订货、采购、库存与本组织往来相互核对

业务单据与各经营主体的收付款、应收应付保持关联

• 客户应收：销售订单连接出库、收款与客户应收
• 采购与供应商应付：采购订单连接入库、付款与供应商应付
• 各经营主体按责任口径分别确认对
• 各经营主体按责任口径分别确认对，总部通过已开放报表查看经营与收款汇总

支付、预存、授信与账期按业务规则启用

本示例预存充值、授信及余额支付关闭，使用前先启用并核业务条件

• 结算规则业务示意
• 现款收款方式：现款客户可使用已开通的在线或线下收款方式
• 预存款核对：启用预存充值及适用支付方式后核余额和原单
• 授信与账期跟进：启用授信后维护额度与账期，再核回款记录

应用与移动入口承接管理任务

当前启用商城装修与店铺管理；图为通用入口，外部接口先评估并启用。

• PC管理端｜应用中心

集团经营主线

不同行业与供应链角色各有经营重点

• 按商品特征、渠道责任和履约方式组合业务链
• 先识别最关键的经营矛盾：再选择需要重点跑通的业务链
• 最后用对应商品与订单场景验证

快消品牌商首先关注渠道覆盖、价盘与高频补货

终端数量多、订单频率高，政策能否快速执行决定渠道效率

• 不同客户按已配置价格规则获得对应订货条件
• 高频补货需要手机入口与常购路径
• 区域库存与配送能力影响终端持续供货
• 场景与商品图为业务示意，交易条件以企业核准资料为准。

促销、新品铺市与终端动销要形成同一节奏

经营配置说明：总部制定主题，机构门店在适用范围内执行；图为商品示意。

• 茉莉花茶
• 常温纯牛奶
• 坚果礼盒
• 原生木浆纸品：场景与商品图为业务示意，交易条件以企业核准资料为准。

订单汇总与本级库存共同决定补货节奏

快消经营以待处理订单和本级库存为依据，持续校准采购、备货与周转

• PC管理端｜订货单列表：PC管理端｜商品库存

医药器械厂商首先关注经销网络与业务资料完整性

• 渠道扩张需要商品资料、客户归属与业务记录清楚可查
• 商品档案可按行业配置型号、注册证号等资料字段
• 客户与渠道准入资料和核验流程按具体经营要求确定
• 总部按权限查看商品、客户与订单的组织归属

启用批次或序列号管理后，关键标识随单据记录

图为商品示意；适用品类启用相应管理后，可在相关单据查询批次或序列号。

需要批次或效期管理的商品，先维护真实标识与商品追踪设置，再把记录承接到采购入库、库存与交付。商品名称、年份或一个保质期字段不能替代本批真实标签，也不能直接推定已经存在可发批次库存。

• 医用外科口罩
• 真空采血管
• 上臂式血压计
• 指夹式血氧仪：场景与商品图为业务示意，交易条件以企业核准资料为准。

协议条件与分批履约围绕同一订单核准

业务示意：核对机构订单与协议条件，再按实际进度处理交付和回款。

• 医药机构订单核对示意：分批履约核对示意

家居厂商：管清商品规格与项目清单

复杂商品信息只有标准化，门店选品和客户确认才不易出错

• 系列和品类建立清楚的商品导航
• 材质、颜色、尺寸等规格集中呈现
• 项目清单保留商品、数量和交付要求

总部统一产品底座，区域门店按授权选品和定价

配置说明：品牌资料保持关联，门店在授权范围选品定价；图为商品示意。

• 静音窗帘轨道
• 阻尼铰链
• 恒温花洒
• 充电角磨机：场景与商品图为业务示意，交易条件以企业核准资料为准。

分批交付与售后事项围绕订单协同

交付周期较长时，订单、出库、配送与售后状态需要持续关联

• 家居项目订单业务示意
• 商品与交付要求：记录商品、地址、交期及交付要求
• 按进度分批配送：按实际进度分批出库并安排配送
• 关联原单售后：配送完成、退换货与售后处理关联原订单

连锁总部首先要统一选品、门店补货与采购协同

• 门店需求必须快速汇总，总部才能形成稳定的供给节奏
• 总部建立统一商品池和门店可订范围
• 门店通过手机入口提交日常补货
• 总部按商品汇总订单需求，采购人员结合库存和在途判断缺口并创建采购订单

门店差异定价、区域库存与补给路径共同保障供货

补给规则说明：区分经营主体，再选择相应供货路径；图为门店物资示意。

• 门店购物袋
• 收银小票纸
• 门店清洁剂
• 门店开业物资包：场景与商品图为业务示意，交易条件以企业核准资料为准。

手机订单、客户与商品资料支持业务核对

图为管理资料示例；补货异常需结合已开放报表与本级库存另行判断。

• 手机管理端｜订单：手机管理端｜客户
• 手机管理端｜商品

工业品与设备集团：管清SKU与选型参数

采购人员必须快速找到正确型号，供应端才能减少错配和反复确认

• 分类、品牌和关键参数帮助缩小选型范围
• 型号、规格、单位和图片共同确认商品
• 替代方案由业务人员依据适用条件确认并记录

工业品采购先核对商品与交易条件

图为商品示意；协议价、额度与审核条件按已启用规则另行核对。

• 深沟球轴承
• 球阀商品示意
• 通用矢量变频器
• 防割劳保手套

库存与订单资料为备件核对提供依据

图为相关业务资料示例；领用、交付与结算按对应单据和人员责任核对。

• PC管理端｜商品库存：PC管理端｜订货单明细

区域经销集团：商品授权与条件转单

直属店铺开展本地经营，总部为集团关联商品提供供货支持

• 集团商品授权给目标直属机构或门店经营
• 店铺结合本地市场维护上架和价格
• 店铺订单包含集团关联商品并满足条件时，可转给总部供货

负责区域、客户归属与业务协同需要共同设计

服务责任与变更记录按项目规则配置；右侧商品组合仅为示意。

• PC管理端｜客户列表
• 华南饮品集采包
• 华东家清集采包
• 西南建材集采包
• 纸品联采组合：场景与商品图为业务示意，交易条件以企业核准资料为准。

区域团队以本级库存与订单节奏协同经营

库存与待处理订单先在本级形成清晰口径，再按组织数据范围开展经营经营分析

• PC管理端｜商品库存：PC管理端｜订货单列表

五金建材厂商：规格、订货单位与客户价格

• 商品参数与单位复杂，选品和价格需要准确核对
• 型号、材质、尺寸和适用场景清晰呈现
• 支、件、箱、米等单位按商品设置展示，换算规则以商品配置为准
• 机构客户按已配置商品和价格条件采购
• 场景与商品图为业务示意，交易条件以企业核准资料为准。

项目客户、分批交付与配送完成需要持续衔接

业务示意：先核对商品与交付要求，再按实际进度分批配送；商品图仅为示意。

• 项目交付业务示意：304不锈钢六角螺栓
• 不锈钢阻尼铰链
• 窗帘轨道套装
• 卫浴花洒套装：场景与商品图为业务示意，交易条件以企业核准资料为准。

客户价格与订单核对支持项目交易

图为价格与草稿订单示例；授信、账期和对账按启用规则与对应记录另行核对。

• PC管理端｜客户价格：PC管理端｜订货单明细

启用联营经营模式后，可协同多供货方与统一商城入口

• 平台品牌面向客户保持一致，供货责任按经营配置区分
• 先明确平台经营主体、合作供货方和客户的合同关系
• 供货方、商品与店铺按联营经营配置进入统一商城
• 客户通过统一入口选品和下单，责任方按订单处理履约

联营模式按项目范围组合应用能力

图为应用入口与商品组合示意；联营的商家、履约和结算规则须共同确认。

• PC管理端｜应用中心
• 纸品联采组合
• 门店开业物资包
• 工程五金项目包
• 区域建材集采包：场景与商品图为业务示意，交易条件以企业核准资料为准。

应用能力与订单数据共同支持运营经营分析

从已启用模块与业务订单数据建立经营分析口径；图为入口和待提交订单示例。

• PC管理端｜应用中心：PC管理端｜订货单列表

八类业务角色，先抓住最关键的三件事

按适用品类、已启用范围与人员核准推进；先处理核心业务，再逐步扩展

• 角色与场景
• 第一关注点
• 第二关注点
• 重点落地链路
• 快消品牌商
• 价盘与促销
• 高频补货：商品政策→客户订货→需求汇总
• 医药器械厂商
• 业务资料
• 批次或序列号：资料维护→订单→追溯记录
• 家居厂商
• 系列与规格
• 项目协议价：选品→报价→分批交付
• 连锁总部
• 门店要货
• 集中采购：手机补货→汇总→采购
• 工业品与设备集团
• 海量SKU参数
• 合同价与库存：搜索→审核→仓库履约
• 区域经销集团
• 客户关系
• 直属店铺转单：授权→客户→订单协同
• 五金建材厂商
• 规格与单位
• 项目交付对账：询价→订单→签收对账
• 供应链平台与联盟
• 多供货方
• 履约与结算规则：招商→履约→经营经营分析

基础管控、供应协同与平台化经营按项目范围分阶段推进

先建立共同底座，再按重点逐步启用扩展能力和对接范围

• 统一总部与直属机构门店关系
• 第一阶段统一总部与直属机构门店关系、商品、客户、价格和订单口径
• 供应协同与岗位：第二阶段按组织责任连接采购、库存、仓配、本组织往来与移动岗位
• 扩展范围：第三阶段在完成评估与配置后推进联营经营、外部系统对接和集团报表

首期推进建议：先跑通一条组织链和一条业务链

用有限范围验证规则、流程和数据，再依据调研与项目计划复制

• 确定组织与岗位：选择一个总部、一个直属机构或门店和一组核心岗位
• 客户、价格、库存与历史口径
• 准备核心商品、客户、价格、库存与历史口径
• 按业务链阶段验收：用订货、履约、回款和经营经营分析完成阶段验收

把集团经营规则变成每天都在运行的数字化网络

• 从一笔订单开始，让总部、组织、渠道与客户在同一业务链上协同
• 确认组织与责任人：明确组织与关键责任人
• 选择首条业务链：选择首期重点业务链
• 明确沟通范围：按组织、商品与订单明确下一步方案范围